““以租代采”缘何吸引中小型企业？”

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笔记本电脑、台式机、投影仪、打印机……这些办公设备是公司运营中不可缺少的硬件，但高昂的购买价格让许多中小企业不堪重负。 怎么降低运营价格？ “租赁代采”近年来成为中小企业的新选择。

京东大数据研究院日前与京东公司联合发布的《中小企业数字购买报告》显示，今年二季度，京东公司购买中小企业租赁的客户增长率超过环比170%。 其中，笔记本电脑等新闻化设备是最受欢迎的租赁设备类别。

租赁代采”为什么兴起？ 如何帮助中小企业快速发展？

灵活租赁，满足公司多元化诉求

——丰富的品种和合适的价格，既可以长期租赁满足固定的诉求，也可以短租满足灵活的诉求

从去年开始，以叉车出口为主的新牛顿开始租赁办公设备。 新牛顿社长仇一波告诉本报记者，企业的台式电脑、打印机和投影仪都是借来的。 他向记者算了一下帐:购买台式电脑大约需要6000—7000元，占用资金换算成贷款利息，一年后至少可以买两台电脑。 租用台式电脑每月400元，人员流动的话，很快就可以补办。 “年轻人喜欢工作更快的电脑。 因为每半年更换一次办公设备，所以企业的设备维修价格会进一步下降。 综合起来，不一次性双重购买的价格远远超过了租赁的价格。 ”敌人说。

办公设备的“租赁招聘”受到许多公司，特别是中小企业和新创公司的欢迎。 根据《中小企业数字采购报告》，笔记本电脑等新闻化设备是最受欢迎的租赁设备类别。 在主要租赁办公设备的裸u租赁官网上，记者看到了笔记本电脑、台式机、复合机、投影仪、打印机等多种办公设备。 租金每月几百元至数万元。 小熊u租赁创始人胡礞雄表示，目前小熊u租赁平台最受中小企业欢迎的是电脑、商用复印机等办公设备，近年来手机租赁诉求也非常旺盛。

租赁的特点也体现在其灵活性上。 现在，办公室设备的租赁通常分为短租赁和长租赁。 长租满足固定诉求，短租满足灵活诉求，一辆租赁、一天租赁、合租一起还，可以紧贴公司多元化的经营诉求。 在小熊u租赁官网上，戴尔成铭3991台式机每月318元，租赁期满12个月后可以随时取消租赁。 不满12个月取消租赁需要服务费。 租期超过12个月，不到36个月，月租金从318元变为188元。

“由于资金的转移很重要，轻资产化的运营对公司非常有利。 开公司就像过生活一样，要仔细计算预算，尽量不要花，该用的就要仔细计算预算。 “寻租”这种轻资产的运营模式有助于公司降低运营价格，增加资金的流动。 今年以来，多亏了轻资产化运营，我们企业的销售额一直在增长。 ”敌人说。

释放资源，实现轻资产转型

――网络科技、软件新闻、教育培训、新经济等领域的公司“以租代招聘”的诉求最旺盛

在国家“双创”政策的引导下，中国市场主体近年来年均数量超过数千家，其中大多数为中小微型公司。 根据央行公布的数据，今年上半年，新建账户市场主体432.2万家，日均2.4万家。 以中小企业为中心的新市场主体保持着快速的增长率。

中小企业由于规模小、现金流压力、采购量小等因素，在采购过程中价格管理往往不利。 小熊在租用累计服务的3万多家公司中，90%以上是中小企业。 其中，网络科技、软件新闻、教育培训、新经济等领域的公司，以更加接受轻资产化的办公理念、具有刚性诉求等理由，对“寻租”的接受度最高，诉求也最旺盛。

为什么是这些行业？ 胡礞雄的解体，一方面是因为领域属性特殊，这些公司数字化程度高，对电脑等办公设备的配置诉求本身高于其他领域。 另一方面，在这些公司人力成本高、面临疫情冲击、较大运行压力的情况下，这类公司需要严格控制人力成本，并尽量提高人均性能和产值度过难关。

京东发布的报告拆解显示，“租费采”还将帮助公司将资源放在产品研发和市场拓展等更重要的方面，实现轻资产转型。

具体来说，一是减少公司巨额资金的再投入，缓解现金流压力，保证核心业务的战术诉求。 二是可以根据公司的现实情况，根据需求定制完善的租赁运营方案，公司无需考虑供应商的选择、设备企业的品牌、机型、参数的选择等问题，可以节省大量的人力成本。 三是减少公司办公设备空的设置，并通过租赁方法灵活满足人员流动带来的增减诉求。 四、可以根据公司员工的级别、工种不同等设定办公设备的月度支出费用，从而降低公司资产的闲置沉没价格。 五是减少了公司对仓库、承运人的投诉，释放了大量人力物力资源。

随着中小企业规模的不断扩大，顺应数字经济的快速发展趋势，实现数字化转型已成为当前中小企业持续快速发展的必然选择。 2019年，小熊u租赁新客户比去年同期增长109.39%，租赁设备数量增长106.93%，服务收入增长400%，管理设备数量增长150%，回收业务收入增长328.57%。 年，小熊u租赁总收入比去年同期超过200%，平均客户订单台数超过40%。 “租代采”成为中小企业持续快速发展的重要支撑。

培育市场，进一步完善模式

――中国相关市场渗透率目前为4.9%，“租赁代采”快速发展前景广阔

中小企业是推动中国经济高质量快速发展的重要力量，也是产业结构调整和数字化转型的主力军。 而且，中小企业在快速发展的过程中经常面临融资难、融资升值等问题。 通过“租赁费”，可以比较有效地减轻公司对办公室设备的负担，但是市场渗透率不高。 据北京德信咨询企业调查，欧洲it类上市公司使用设备租赁的规模为62.15%，美国办公设备租赁方法为58.74%，中国办公设备租赁市场渗透率仅为4.9%。

将来，如何以“租赁代采”模式为中小企业服务呢？

加大市场培育力度。 胡礞雄说:“现在很多中小企业都有租赁的方法，但很多以前流传下来的公司都看到了。 未来有必要进一步加强市场培育。 对比领域快速发展的现实，小熊u租赁将采取多方面的措施促进领域的快速发展，为越来越多的顾客提供更丰富的服务。 ’例如，数字化和智能办公将是今后各行业公司迅速发展的方向，裸u租赁将在这方面继续发挥力量，通过系统算法向公司客户输出免费的数字化工具。 公司客户只需要输入诉求岗位和价格区间，系统就会自动为用户生成满足岗位诉求的多个方案，减少客户的选择时间，支持公司客户的数字化转型。

贯穿办公室资产的整个生命周期。 不仅是租赁，回收、资产管理等环节也应纳入“以租赁代采”的模式。 目前，在京东公司采购的平台上，无论是台式电脑、打印机等办公设备，还是空调、饮水机等电器，都可以租赁招聘和资产回收，使公司可以充分利用闲置资产，办公资产的整个生命周期

“可租赁的办公设备模式还不丰富。 如果能自己选择构成就更好了。 ’从仇一波来看，从事办公设备租赁的企业还很少，未来随着领域的迅速发展，他们的需求可能会得到解决。