“抱团快速发展 做好“一桌江西菜””

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“青椒7斤，四季豆5斤……”。 黎川东鑫电商产业园老板蔡福根的手机11日接到福建省邵武市桂林乡朱洋村村民李胜清的订单。 朱洋村毗邻福银高速朱洋服务区，距黎川县仅20公里。

“两年前，我的酒店特地派了两个人去市场买菜花三个小时。 现在用手机下单的话，不用出门就能做需要的菜。 ”李胜清在承认从事电子商务的蔡福根后，发现自己买菜的人手、价值成本不仅大幅下降，而且买菜比市场便宜30%。

“光是朱洋村这家经销商，年总利润就有近30万元。 ”蔡福根说，这些菜来自黎川各乡村电器店，一通电话很快就可以备齐“江西菜”。 通过让农村电子商务公司分散军队抱团，集聚集体进入市场，农产品轻松跨省走出村庄，走出了电子商务的新途径。

孙龙云在自己的木耳栽培基地浇水

农民手里拿着鼠标和手机

日落时分，黎川日峰镇联盟村的村民孙龙云准时来到了自己的木耳栽培基地。 三年前的他也和农村的其他年轻人一样在外面打工。

“除去租房、饮食等价格，每月节俭也存不下1000元，但光回农村老家种地是赚不了这么多钱的。 ’孙龙云为此很苦闷。 尽管如此，孙龙云还是不得不回乡下。 由于父母老龄化、孩子上学等原因，他不得不回去照顾。

需要继续生活，种地也得不到钱，怎么办？ 在某县组织的益农社电商农村研讨会上，孙龙云认识了做电商的蔡福根。 从此，他放下锄头，拿着鼠标和手机开始农村电商，在乡下收集笋干、冬酒、蘑菇等山货。

“现在我每年挣30万元左右。 水母基地和蘑菇基地加起来有近30亩。 雇30个农民兄弟工作，每人每月报酬3000元左右。 ’孙龙云对此很开心。

在黎川，孙龙云不是个案。

黎川西城乡新桥村的吴巧华，曾在浙江、福建等地打工多年，后来孩子留在老家没人读书，加上母亲年事已高，她不得不回乡下。 “到家后，我也为了生活的不安而奔波。 总之，在外面打工挣的钱没有那么多。 因为打工的时候做过淘宝客服，所以也不会拒绝电器店。 益农社电商下乡培训的时候，我走上了电商之路。 ”。 吴巧华表示，目前她每年能挣二三十万元，帮助其他农户代理销售各种农副产品，年均白莲花4000多公斤，蜂蜜和橘子各10000多公斤，茶树茸、兰茶等其他特色农产品 其中，许多农产品支持贫困群体的销售。

抱团快速发展建设EC平台

“今天可以送60头猪哦。 ’蔡福根打开数据观察库，结合顾客的订单，给日峰镇回上村的电商江建军打了电话，又开始给社苹乡社苹村的电商乔本立打电话。 “今天可以送100只鸭子来。 ”

蔡福根从3年前开始整合资源，建设电商产业园，目前有10多家农村电商进入。 他发现，虽然农村电子商务经营者销售许多新鲜蔬菜、蛋类、谷类、肉食品等家庭生活消费率较高的产品，但抱团的迅速发展可以大大丰富供应品种。 对农村EC平台来说，多年来快速发展缓慢的原因之一是产品质量可控性差，出现问题的责任划分不确定。 处理方法是健全产品追溯体系，一方面迅速有效地提高农产品质量，另一方面建立客户对EC平台的信任，消除客户的疑虑。 此外，抱团的快速发展还可以处理农村电子商务经营者个人无法处理的问题，不过度分散资金投入，使物流运输和仓储储备的价格更便宜，在短期内变现产品回收资金。

蔡福根表示，电子商务产业园建立了订单、分拣、配送、定位系统，其中配送系统具有可追溯性系统，可以提供产品相关情况，客户和监管部门可以快速方便地查询，在商品出现问题时可以进行跟踪，

网店有物理支持

“放下锄头拿鼠标”的农民们发现，光靠电脑和手机就可以很容易地进入农村电商交易所的大门。 但是，做农村电子商务并不像把农产品移动到网上卖那么简单。

黎川西城乡新桥村的吴巧华发现，在网上发布农产品新闻就像等兔子一样，很难抓住路过的客人，“吆喝”的成交率很低。 特别是在网络风波中，没有企业品牌和包装，买家不容易找到门。

“每个顾客都去积累，不浮躁，冷静，在网上介绍当地最具特色的农产品，如笋干、冬酒、红菇、蜂蜜等，营造公共微信号进行宣传，让特产走出村子‘闯世界’，更强

与此不同，吴巧华还发现，农村电商一定要有自己的实体种植和养殖基地。 否则红菇、冬酒、蜂蜜、甲鱼等产品热卖时不能进货。 货源总是掌握在别人手里，做二道贩子不仅利润低，还有很多不明风险。

于是，吴巧华开始布局养蜂基地，用“企业+农户”的方法迅速发展莲子栽培和甲鱼养殖。 另外，通过与橘子栽培的大企业合作，牢牢把握了供给源，使之“手里有粮食，心不慌”。

独特的是，社苹乡社苹村的电子商务乔本立也经历了这样的过程。 以前他自己卖鸭子，但行情一紧，就不能收鸭子了； 行情不好，鸭子也卖不出去。 现在的乔本建立了养鸭基地，自己管理着供给源。

蔡福根结合自身的电子商务经验，认为农村电子商务从只有网店到有实体支持，都是经过市场摸索找到的道路。 过去，农村电子商务被认为是“虚无”的“虚拟店铺”、“虚拟企业品牌”，但现在实体支持基础正在夯实，虚拟网店与以前流传的农业经济的融合进程正在加快，农村电子商务由来已久

冷链将成为快速发展的短板

“我们在做农村电子商务，现在最大的困难不是物流最后一公里的问题。 因为经过多年的快速发展和资源整合，申通、韵达等7大物流企业纷纷在村镇设立了据点。 现在最大的问题是冷链物流无法处理。 ’从事香菇栽培的村民孙龙云深刻理解这一点。

孙龙云说，香菇保持新鲜只需要7个小时左右。 到了热天会变得更短。 因此，需要冷链物流来处理保鲜问题。 农村有很多生鲜农产品，上市时间短，产量大，所以通常农村电商公司很难在短时间内吃掉其所有的“食物”。 如果没有冷链设施，只能让批发市场离线，低价收购是不可避免的，最终可能会丰收。 通过冷链仓库，价格稳定后，可以误高峰上市，实现公司、基地、农户多方共赢。

目前，面临这个难题的有日峰镇回村养猪的大户江建军、社苹乡社苹村养鸭的大户裘本立、养莲果的吴巧华等农村电商。 由于农产品品种繁多，鲜果、蔬菜、肉制品等农产品都有冷链仓储配送诉求，但农村电商冷链物流设施发展迅速落后，城市地区还没有大型冷链仓储中心，大部分乡镇农产品新鲜度

记者的手记[/s2/]

黎川是赞闽界山区的一个小县，属于经济不发达地区。 这个乡村的农民认为会变穷，完全利用当地的农产品资源，通过互联网找到致富成家的道路，成为乡村振兴的生动实践。

顺便说一下，我省本土农村电子商务经营者大多体量小，在电子商务市场上单打独斗比较难有效开拓市场，而且业务量少，物流等价格也很高，制约了进一步的快速发展。 随着抱团的迅速发展，可以应对这些问题，也可以形成规模效应。 目前，“抱团”已成为黎川多家农村电商的市场开拓手段。 他们除了“单打独斗”外，还利用网络平台的特点合力进入市场。

但是，农村电商快速发展不均衡问题还很突出，一是县乡冷链基础设施差，冷库、冷链物流等条件不足，农村电商销售农产品面临“重创” 因此，建设适应农产品网络销售诉求的全冷链物流体系，是促进农村电商快速发展的途径。 各地应将完整的冷链仓储物流体系，全面覆盖，作为加强提升行动的实务点，采取先建后补的方法，通过整合多种资源、科学规划配置、加强政策支持，实现产地冷链运输、冷库仓储、定制配送等的冷 这样既能满足城市居民的优质费用诉求，又能帮助农民实现丰产丰收。

本报记者洪怀峰