“加工贸易公司转型需破“三缺”困局”

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加工作为中国制造的第一个“代言人”，曾经为中国经济的快速发展而汗颜。 在经营价格上涨、环境资源压力加大、国际竞争加剧等多重压力的推动下，以前流传的加工贸易领域已是“逆流”之舟，如何适应新形势、找到新的增长动力是这些公司必须面对的“生存命题” 《经济参考报》记者近日在“世界工厂”东莞采访，发现加工贸易公司转型升级面临市场不足、经验不足、人才缺乏的“三缺”困局。

国内外的客户不“购买”

过去，由于中国巨大的人口红利，加工贸易领域有自己独特的“黄金时代”，很多国际企业品牌涌入珠三角寻找合适的代工厂。 时光易逝，2008年经济危机后，国际市场复苏乏力，严重依赖出口的加工贸易领域的状况也大不如前。

改为“天”，“年景”很难直接体现在贸易数字上。 以中国加工贸易龙头广东为例，广州海关公开数据显示，2006年广东加工贸易出口额比去年同期增长13.9%，10年后，全年加工贸易进出口总额比去年同期减少4.6%。 年加工贸易的惨淡形势并非孤例，年这个数值为-3.4%，年为-2.9%。

“以前赚钱很容易。 ”东莞龙昌数字技术有限公司社长梁钟铭说:“现在形势变了，不能和以前比了。” 梁钟铭是香港人，1979年改革开放之初在东莞投资运营工厂，见证了中国加工贸易的快速发展历史。

东莞市包皮环具领域协会会长曾凌灿介绍说，以包皮环具加工领域为例，年领域低迷，市场萎缩剧烈，大量订单流向东南亚。 订单毛利率从15%降至3%，市场上盈利的公司不到20%，保本的50%，赤字的30%。

在出口萧条的情况下，贸易公司选择了回归国内市场。 相关数据显示，东莞加工贸易公司内销额从8年前的1541亿元提高到去年的3547亿元。

广东云浮市新兴县不锈钢商会秘书彭艺年表示，新兴县不锈钢公司在近两年维持欧美市场的基础上，国内市场扩展也很大，目前有30%的产品销往国内。 新兴县的不锈钢产业始于1982年，目前已形成56家产业集群。

但是，内销的道路并不顺利。 迄今为止，加工贸易领域严重依赖出口，缺乏对国内市场的重视和对国内顾客的培养。

“以前国内购买力有限，很多加工贸易公司生产的产品内销比外销质量等级低很多。 ”东莞市利钟厂常务总经理刘仁说。

由于长期以来的“内外不一致”，加工贸易公司陷入了“墙内开花只闻墙外”的怪圈。 虽然加工公司的销售方向发生了变化，但随着国内市场购买力的大幅提高，国内顾客对产品的信心依然没有建立起来。 愿意“买入”的国内顾客不足，也是加工贸易公司持续创新快速发展的障碍。

“现在大家都热衷于去海边玩。 例如，大部分人都去日本买马桶盖。 其实东莞制造的东西很多，但是在国内买很不安。 ”龙昌科技张利民经理说。

《经济参考报》记者在采访中发现，目前加工贸易公司面临着“内外交困境”、“困境”。 内外承销市场都不景气，不仅缺少加工贸易公司转型升级所需的资金支持，也缺乏接受市场的能力。

上海连锁经营研究所所长顾国建表示，加工贸易公司要在国内打开销路，就需要对国内国外“一视同仁”。

为此，今年年初东莞市开始了“三同”项目的试点。 所谓“三同”是同线、同标、同质的，要求公司在同一条生产线上，按照同样的标准生产出口和内销产品，使供应国内市场和国际市场的产品达到同样的质量水平。

“‘三同’项目的试点才刚刚开始，关于效果在几年内还不清楚。 赢得市场需要更长的时间。 ”梁钟铭说。