“世界工厂的“细胞代谢””

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世界工厂的“细胞代谢”

中国沿海制造业优质快速发展调查(一)

珠江东岸的“世界工厂”东莞是以外向型经济为主的城市。

东莞制造业的微妙变化通过外贸数据表现出来，是我国外向型经济的晴雨表。 年前11个月，东莞外贸进出口超过12038亿元，比去年同期下降3.2%。 进入10月，全球变暖向良好态势更加明显，比较有效地稳定了外贸基本盘。

作为我海外贸易依存度最高的城市之一，在全球疫情和中美经贸摩擦的大背景下，东莞制造业的一些变化具有标本意义。

公司是国民经济的基本细胞。 日本每日电讯记者在东莞选择了几家有代表性的公司，它们正如同“细胞代谢”一样发生着变化。 有人在坚守中超越，有人在新旧中平衡，有人重生为“新赛道”，有人进行非凡的创新……

这些“细胞代谢”的能量来源于符合新的快速发展理念的质量变革、效率变革、动力变革，为了实现更优质、更高效、更可持续的目标而快速发展。

“工业乐高”:从最后的“螺钉”开始

与以前流传下来的产业链“痛点”相比，进行了卓越的创新，从而创造了蓝海。

零部件相当于各种设备的细胞。 该企业深耕各类自动化设备零部件的应用场景，处理零部件标准化及其供应等领域的共性问题，提高自动化设备的设计效率和质量稳定性，致力于以“工业乐高”的理念打造“工业电子商”。

“你们工厂到底是干什么的？ ’到达东莞怡和自动化股份有限公司(以下简称怡和)后，很多参观者都会向总经理金立国提出这样的问题。

“例如，我们将自动化设备降至零，直到部件分解为最后一个螺钉。 怡宝从这个“螺丝”确立标准，生产各种规格的“螺丝”。 》金立国将自己的产品比喻为“工业乐高”，为各类自动化设备提供标准零部件。

随着我国制造业的转型升级，自动化设备越来越普及，但其零部件多被米思米等海外巨头垄断。 调查机构预测，全球工业控制和工厂自动化市场规模2024年将达到2695亿美元，年均复合增长率为9.08%。

怡宝自今年创立以来，一直在为用户降低系统价格，提高整体效率，创造实际价值。 通过不断完善设备零部件标准化，提高自动化设备的设计效率和质量稳定性，推进供应模式的变革，使智能装备在中国制造中发挥作用。

作为一家专业从事自动化零部件开发、生产、销售的企业，怡宝一站式供应工厂自动化(以下简称fa )零部件。 他们以产品的标准设定为基础，区分顾客的应用场景，针对以往非标准型产品的标准化、现有标准型产品的系列化和模块化，不断优化产品类别。

“我们通过《工业乐高》的模式，将非标的fa零部件标准化，包括零部件的规格、连接方法、质量标准等。 》怡和综合管理总部总监黄强说，从零部件到机械，一路上需要很多复杂的组装和模块组合，如果对一切进行标准化改造，就像一台设备做积木一样简单。

从金立国来看，怡宝首要想做三件事。 一个是输出标准，将非标准零部件标准化。 二是集约化零散订单，实现自动化零部件大规模生产；三是实现交易形式平台化，构建fa零部件一站式采购平台。

实践表明，怡宝运营模式通过了市场检验。 企业成立几年来，一直在进行标准研发，年产品投入市场后，收益年均复合增长率实现60%—70%，近三年主要经营收入年均复合增长率为42.23%。

截至目前，怡宝有研发人员480多人，设有34个产品中心，成功开发了涵盖172个大类、1352个小类、60万多个sku的fa零部件产品体系，比较有效地缩短了客户的设计、采购时间，提高了整体效率。

“你不是在吹牛吗？ ”一位来参观的领导在听了金立国的介绍后，对怡宝的生产模式还不了解，不由得揶揄起来。

“这也不是人的错。 我们是全新的生产模式，现在真正理解的人也很少。 ”金立国拿出3000多页厚的书放在记者面前。 这本名叫《fa工厂自动化零件》的《设计词典》是怡和研究小组的心血之作，旨在对各种非标准零件进行分类，形成统一标准。

“这10万个产品由客户自己选择，每年以大数据重复。 ’金立国知道，只要把“非标准”改为“有标准”，设计就会变得更简单，制造商的价格就会下降，越来越多的公司可以使用自动化设备。

除了企业自我积累和重复产品外，他们还对2.9万家顾客寄予很大的期望。 各工厂数十名工程师，他们分布在各行各业，熟悉领域的痛点和设备诉求，一旦激活，将成为怡宝“产品供应-平台整合-生态驱动”战术最强大的智力资源。

“fa零部件犹如烟海，我们终于将5%的零部件标准化，在医疗、新能源、汽车、3c等行业有了准确的把握。 ”金立国对前景非常有信心，“对比fa零部件的订货小批量、高频率、多样性的优势，我们采用自制、oem供应和集约化采购相结合的三种产品供应方式。 ”

目前，怡宝年订单解决量约40万件，年出货总量超过160万件，90%的标准品可在3天内出货。

来自东莞市税务部门的数据显示，在外部市场不景气的情况下，怡保保持了高速增长。 2019年，销售额约7.65亿元，实现净利润1.65亿元，纳税总额超过6500万元。 去年上半年受新型冠状病毒大爆发影响，营业收入5.35亿元，比去年同期增长62%。 净利润达到1亿1500万元，比去年同期增长90%。

“因为怡宝发行的收据种类多，额度大，所以我很担心会不会是骗子企业。 利润怎么这么好？ ”东莞市税务局虎门税务分局的一位负责人笑着对记者说，税务师特意多次拜访，逐渐了解了公司的经营模式。

年12月11日，怡宝在创业板市委审议，首批满足发行条件、上市条件、新闻披露要求。 当一家知名新媒体追问“为什么中国公司界没有产生米思米”时，渐渐形成这种气候的竞争对手已经取得了ipo的“通行证”。

虽说都是以fa零部件生产为主，综合毛利率也稳定在42%以上，但米思米却达到了200亿元的收入规模、全球30万家工厂客户和2670万种产品数量，分别是怡宝的25倍、10倍和44倍以上。 很明显，双方不是一个级别的。

未来的怡宝依然是一条沉重的道路。

小水晶头脑中的全球价格话语权

做了很多次简单的事，让简单的事不简单，实现了卓越。

小水晶头是新闻时代不可缺少的产品，是细分市场的产业链“蛋糕”。 尽管知道这个领域有天花板，竞争激烈，但这家公司不轻易放弃，不惜价格，在研发上下功夫，逐渐成为领域的“隐形冠军”。

东莞市万江大街有一家不太显眼的工厂。 工厂的自动化生产线设备滴答作响，每天有300万个小指头大小的塑料接头离线。 因为壳材使用了高密度聚乙烯，所以它们看起来像水晶一样晶莹剔透。 被俗称为“水晶头”。

这是广东胜高通信有限企业(以下简称胜高通信)的工厂，每年约有10亿个不同型号的水晶头，从这里发往世界各地，成为华为、富士康、施奈德、lg、tcl、罗兰等国内外知名通信和电器制造商

小水晶头平时看起来很简单，是通信互联网不可缺少的接口设备。 从普通市民家庭到全球数据中心，所有连接互联网的地方都以固定的方向插入，离不开自动防止脱落的水晶头。

据业内人士估算，目前全球水晶头市场规模约为10亿元。 专注于水晶头制造的胜高通信，年销售额突破2亿元，稳居世界首位，被誉为这个细分市场的“隐形冠军”。

“尽管国内有二三十家同行竞争对手，但我们开发的水晶头拥有定价权，价格比同行高出5%—10%，顾客也更高质量。 ”胜高通信董事长李军认为，只有价格的公司没有竞争力，只有产品差异化才能赢得市场价格空之间。

事实上，这家2006年成立的公司，几年前也曾在价格战中谋求生存。 “以前缺乏研发和企业品牌，产品没有跟上潮流的竞争力，价格比同行低3%—5%，客户才有可能下单。 ”李军回忆说。

26年前，从湖北荆州南下到广东省的农民工，在台资公司做技术学徒。 他至今还记得。 当时的工资标准是一天6元，包括加班费在内一个月收入280元左右。 之后，李军创办了模具工厂，自己进行研发，小打小闹开始工作。

直到五年前，李军带着产品出国参展，与大公司的采购商交流时，经常被问到是否有高质量的新产品。 他终于意识到小水晶头里有一个大复制品。 即使是简单的东西也不会简单。

在水晶头这个赛道上，从低价到掌握定价权，胜高通信逆转的秘诀在于持续的研发投资。 每年按销售额5%的标准提取研发费，聚焦顾客诉求，通过产品的反复扩张，与顾客进行价值交换。

对比一下互联网机柜空之间狭小、网线难以插拔的痛点，他们突破了按压式水晶头以前流传的设计，开发出了带旋钮、无弹片的产品。 在工业机器人曲轴的连续运转中，水晶头片容易折断，需要坚固的耐折型产品在一些重要场合的屏幕互联网连接，对水晶头的稳定性要求极高( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ……每一个顾客的痛处，都逐渐成为他们攻关的目标。

他们开发的弯曲弹片的6种水晶头，与普通水晶头不同，弹片弯曲，为了防止跳线串线，给安装带来不便，引起信号干扰，使用了许多复杂的电话、对讲机 工程师们开玩笑地说，必须连接起来，以免“勾结”。

为了确保产品的精度管理，胜高通信将自行生产所有模具，成型注塑独立完成，从头到尾完成产业链，同时解决“小而全”的低效难题。

“我们很多创新产品开发的时候，在市场上没有发现同样的产品，所以在产品定价上有发言权。 ”李军向记者透露，一些新型水晶头的毛利率和净利率将达到80%和50%以上。

近年来，胜高通信从材料、结构和应用的不同维度，持续研发处理领域备受重创的新产品，增长率一直保持在20%—30%。 公司将会拿出越来越多的资金投入滚动研发，完善认证，从而吸引越来越多的国内外大客户，从而形成良性循环。

“无论立足于哪个领域，都必须拥有自己的核心产品。 ”胜高通信销售负责人蔡建军表示，企业作为国家高新技术公司获得80多个专利，70%的产品直接或间接销往海外。

随着世界5g时代的到来，传输频率从千兆转移到兆比特，对晶头的工艺、精度、传输速度的要求更高，整个内部结构发生了变化。 胜高通信的5g产品清单显示，拉环式、锁合式、旋钮式、锁芯式等多种水晶头的新产品已经上市。

李军更希望将5g带来的领域变革视为新赛道上的新机会，企业未来将从水晶头到跳线、模块等产品，从水晶头制造商转型为数据中心制造商。

全球疫情带来了在家工作、网课等新诉求，互联网产业强劲增长，水晶头供需翻倍。 胜高通信的业绩持续上升，去年的销售额和利润分别增长了21%和20%。

日前，李军在电话中向记者表示，工厂新址建设的两个现场，春节前可以关闭，8月可以搬家。 由于新工厂有更好的计划，生产能力扩大到过去的3倍，适合系统的智能化变革，他们将认真进行计划和培训，与国际接轨。

对转型升级充满信心，但李军在具体推进时不失谨慎。 他喜欢用“一步一步”的口头禅讨论各项新业务。 他还以世界重要客户施耐德为例，标记了自己的制造力和成长空之间。

“人光是空气体开关的配件，每年购买就需要100亿。 就算分给我两成，生意突然这么大，我们也做不到！ ’李军的这份真诚也是本钱。

同时关注生产运营和顾客信息[/s2/]

在东莞扎根了20年。 这家外资公司从小到大，从法国企业变成了美国企业，飞速发展。 所有这些都要归功于中国快速增长的经济和庞大的费用市场。

作为世界知名的电子元器件公司，富加宜虽然不是众所周知的企业品牌，但却是5 g产业链公司中的“隐形冠军”，在高速连接器行业占据绝对的竞争特征。

记者进入东莞市沙田镇富加宜连接器(东莞)有限企业)以下简称富加宜)，在1.7万多平方米的现场，看到了繁忙而有序的景象。 这里最忙的主角不是以前就传到制造业的密密麻麻的流水线工人。

在这些自动化生产率超过70%的工厂中，一条智能生产线和机械设备承担着首要的生产任务。 员工大多不直接从事一线生产，负责机器的运行维护。

疫情期间，全球普遍推进在家工作和网络教育，对互联网速度的要求普遍提高，互联网设备诉求旺盛。 除了5g产品订单激增外，财富加宜在去年春节期间只休息一天，半数以上的员工留在工厂匆匆工作，临时招聘了180名实习生，进一步增加了生产能力。

作为世界上最大的连接器公司之一，富加宜生产的电子元器件主要用于服务器、存储装置和手机等通信设备提供信号的连接，是系统或整机电路单元之间电连接或信号传输中不可缺少的重要部件。

“年前7个月，收益比去年同期增长36%，年收益约16亿元，可以提前1年完成5年的倍增计划。 ’富加宜经营总经理李忠全告诉记者，产品为80%出口销售、20%内销，客户包括戴尔、ibm、惠普等全球知名企业品牌。

2000年，利用大亚湾核电站建设引进的契机，法国法马顿企业在东莞注册成立了财富加宜。 2006年，赋格宜被美国财团贝恩资本收购，10年后被曾经的领域同业竞争对手——美国大型连接器制造商收购。

“那时开会，这个会议室里坐满了各国的同事。 ”李忠全回顾道。

目前，富加宜占地5万多平方米，员工1400人，每年加工生产4亿个连接器。 其中主要产品的高速连接器占生产能力的4成多。

年，富加宜被纳入“东莞市倍增计划试点公司”，计划5年内实现原地倍增。 到2019年，公司营收从7亿9200万元增加到12亿5000万元。

隐藏在坊间很深的这家公司，同样是细分行业的“隐形冠军”，其研发生产的5g高速底板连接器，在该行业占全球份额的17%。 这两年，已经到来的5g时代，让这家公司更上了一层楼。

“从4g时代的28g升级到5g时代的56g后，连接器的传输速度将倍增，所有数据都需要这个接口。 正如连接城市需要相应的高速公路一样，高速连接器是5g时代不可缺少的硬件。 ”李忠全向记者解释说。

2019年，在少数西方国家“脱全球化”的背景下，扎根于这条全球供应链的公司，营收从去年的12亿2019万元小幅增加到12亿5000万元。 在李忠全看来，虽然没有达到期待的成长，但是经受住了困难时期的考验。

目前，订单状况非常好，但全球供应链的不确定性因素令公司负责人担忧。 随着顾客将生产线转移到印度、墨西哥等地，相关公司也将追随过去，加大本地化的布局。 这意味着国内的生产能力必然向外部溢出。

李忠全的观察力也在发生变化。 “以前关注运营指标，现在开始关注顾客的信息。 很多时候，顾客信息一出来，我们必须马上预测它们会有影响。 ”

“世界5g市场巨大，即使一个地区的顾客诉求下降，其他地区的诉求也会提高。 我们的技术、价格、供应链处于行业领先地位，所以整体上不用太担心。 ’富加宜财务总监曾桃英说。

去年，全球新型冠状病毒大爆发暴发后，富国加宜的价格上涨，启动时进出口总额比去年同期略有下降，但订单比去年同期上涨30%。

由于富加宜的订单来自全球，东莞的高端智能手机及其配套产业齐全，对海外供应链的依赖不强。 疫情没有造成多大影响。 李忠全认为，中国疫情最早得到控制是一个非常大的特点。

近年来，从高速连接器的产品开发，到机械设计与生产、产品可靠性测试自动化、一体化、各方面的设计与技术能力，财富加宜在转型升级中，持续投资研发，保持行业领先地位，在全球产业链中

“5g时代的基站密度是以前的4倍以上，总量也将相应增加。 现在5g的顾客数量还没有上升。 这几年还会上升。 ”李忠全对未来表示乐观，表示目前正在进行技术先进的6g连接器的研究，迎来下一次技术改革创新。

财富加宜的背后，是众多外资公司看好许多中国快速发展的长期眼球。 (记者刘荒、刘宏宇、完颜文豪)。