“共青城9家工厂成立“共享工厂”拥抱电商”

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11月6日，位于共青城市快速发展大道附近的江西嘉欣制衣有限企业，一千多平方米的工厂内，数百名工人忙于制造羽绒服。

“以前我们接线订购的时候，11月基本上是淡季。 从今年开始接到电子商务订单，工人忙得不可开交。 ”“双十一销售节”临近，看到订单纷纷雪片似地飞来，阿里服装产业链企业的董事长、总经理沈先文露出了笑容。 他告诉江南都市报所有媒体记者，为首次“双十一销售节”做准备，当地9家工厂成立了联盟，共享偶像生产能力，销售额非常可观。

在共青城服装产业园的“共享工厂”，工人们正在抓紧制作羽绒服。

偶像生产能力“共享”淡季盛行的季节

共青城市现有500多家纺织服装生产公司，年产能7000多万件。 沈先文是生产经营者之一，今年他和当地8家工厂团结起来设立了“共享工厂”，开始“接触网络”。 在这家名为“缘来阿里”的全产业链服装集团企业中，有9家核心成员，它们统一接单，集中打样，根据工厂生产情况分配订货量，共享设备和人员。

“到目前为止，我们的订单以外贸为主，但近两年来，由于经济环境和外贸形势的影响，订单大幅减少。 ”在沈先文的记忆中，过去最烦恼的就是实体订单的不稳定性，进入淡季，公司的生产线基本处于停止状态，必须果断去外贸企业和大公司寻求订单。 “现在这些问题都处理好了。 ”沈先文翻了账，说:“现在，通过工厂的恶作剧，生产线(/k0 )/)的闲暇时间提前上了网，顾客的资源遍布全国，淡季也很热闹。 ’在他的工厂里，生产线的利用率几乎增加了一倍。

6日上午，记者进入江西嘉欣制衣有限企业，虽然天气变冷了，但工厂内燃烧得很热。 一群缝纫机有节奏地“滴答”不停地响，工人们忙着工作。 对面的墙上，“迎接双十一销售节。 做好了准备”、“双十一艺术节是我们人民的节日”等标语。 加工好的羽绒服捆重叠放置在工作场所，进行包装、出货。

“以前是服装生产兴盛的季节，在互联网上可以统一利用所有的闲置资源。 ’汤道彪经营的羽绒服专业生产工厂是9个联盟工厂之一，他告诉记者，工厂目前全年无休，特别是进入11月份以后，网上订单很多，不用担心。 工厂实行“谁的机器在空里有空，谁有期限，谁来做”模式，可以不引起交货延期的问题。 “现在我们的月生产能力达到了20万件，工人们的工资也上升了很多，月收入都超过了万元，工作热情非常高。 ”

EC制造商“定制生产”没有现金流量的压力

在接触互联网之前，沈先文也和大多数当地公司一样，为共青城和国内中小企业品牌代工。 他告诉江南都市报的所有媒体记者，比起几万件以前收到的在线订单，在线订单量多的上千件，少的只有几十件，量少利润少，单件利润越来越少。

“但比利润更重要的是公司需要现金流。 ”沈先文说，以前流传的线上订单大多使用“赊账”模式，有时会计期较长，没有钱，这对于小公司来说似乎是“压住骆驼的最后一根稻草”。 “以前有订单，所以计算一下，每年至少有10%的利润死亡或坏账。 ’汤道彪也深有感触。

“网络的优势是小订单，早点回去。 网上做生意很简单，你付定金下单，我按期生产交货，不存在信用和库存压力的问题。 ”沈先文说，电子商务订单有利润，如果产品“爆买”，商家将从数千件到数万件不断追加订单。 “十多天前，我们没有一次接到过一万件以上羽绒服的追加订单。 现在正在组织脸部辅助材料。 ”

邀请设计师从生产者转向服务者

从线上到线上的转变，让沈先文和他的伙伴们以前传来的订单生产者转变成了线上寻找成千上万卖家的服务商。 “以前是单打独斗生产的，现在除了设计，从面料、版型、甚至后物流方面都可以参与整个产业链了。 ”

记者了解到，目前，这家“共享工厂”以技术参与的形式，从杭州邀请了设计师团队，每季度设计风格达2000多种，由电力供应商的买家们挑选。

“在线订单的加工模式和运用方法与以前流传下来的在线生产有很大不同。 其中最明显的优势之一是网上订单工期短，交货时间艰苦。 通常，一套衣服的样品制作成功，在淘宝网站上打开预售链接后，工厂的交货时间只有一周。 ”沈先文坦率地说，在他的工厂里，原本有几十人负责数万套服饰生产的大流水线，变成了现在7~10种体裁装几十套衣服的小流水线。 工厂和员工质检成交量的计算也变得灵活了，为了提高工人的工资待遇，鼓励越来越多的员工转变为万能工人。

文/照片江南都市报全媒体记者陈文秀