“山溪村的电商故事”

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万载县双桥镇山溪村，是一个不起眼的赞西山村。 脚板薯、冬笋、刀豆等农产品是山溪村的全部家产。

近年来，山溪村的人们把电商作为脱贫致富的重要手段，热火朝天地进行着。 这个电商有“80后”和“90后”的返乡青年，“60后”的超市老板娘和“70后”的“锅盖哥”。

220名电商，年销售额2000万元左右，这样的数据在很多电商村并不那么亮眼。 记者进入山溪村时，深深感受到在乡村振兴的大潮中，电商如流水般改变了这里的生产生活习惯。 山溪人也用“互联网加”的方法加强农村的商业生态，使农业成为有奔头的产业，使农民成为有吸引力的职业。

胡安正在家里的超市打包快递。

郭志学在擦锅盖。 丁斌祥摄影

在农产品上安装飞翔的翅膀

“没看到哪里有电器店吗？ ”11月3日，走在寂静的山溪村，记者不由得提出了问题。 “我现在带你去找身体，请他当导游。 否则你真的找不到山溪的电商哦。 ’随行的万载县电子商务产业园总经理黄丽笑着说。

“哥哥，请把冬笋拿来。 ’从远处传来了响亮的声音。 “看，那就是我说的导游——郭木根。 ’沿着黄丽的眼球，一个个子不高、戴着眼镜的男人一边打电话一边写快递文件。

一进入郭木根家，就看到他家前面的桌子上放着快递单。 “大学毕业后，我一直在深圳从事市场营销工作，直到年复一年开网店。 ”

至于为什么回家开网店，郭木根记忆犹新。 “年，回家的时候，看到一位老人把生姜袋倒进河里。 我听了一下，那年的生姜卖不出去，商人出的成本太低了，他一下子把80斤的生姜全部倒进了河里。 看着老人满脸皱纹的脸、前蹲的背、颤抖的双手，我的心被深深地刺伤了。 我想尽自己的力量，不让我们的农产品积压。”

“木根，我把行李放在门口了。 请点单去。 ’一个矮个子男人站在门口擦着汗说。 “哥哥，你怎么说都行。 ”郭木根笑着说。 “这是宋仁发。 我们都送他哥哥，他特地去乡下领行李。 不管哪家想到什么我都会直接联系他。 ”

原来，这个“发哥”是当地人口中的“商人”。 “过去，我们每隔一、五、八天就抬着扁担在镇上集合一次。 我经常卖不完。 现在我把直接收到的东西送到这里，赚了很多很稳定。 ’宋仁发谈到这两年的一些变化，笑得合不来。

“走吧，我这个‘导游’会带你们去别的家看看。 ”郭木根说:“我们山溪村距离县城20多公里，电商少说也有30多个。 是县里的快递员第二天来取东西的。 现在我们承包一些快递，保证每天发货。 ”

“EC快运”开辟了山溪农产品畅销的道路，当地农民也享受到了这笔增收奖金。 山溪村村民一组陈斌说:“去年，我通过向木根交纳，年收入增加了5000多元。 今年，我要把妻子从深圳叫回来，一起干，争取明年盖新房子。” 该村的辛春友也乘坐这趟快车，说:“我种了10亩白薯。 产量有十万斤以上。 本来销路就不好，我们的地瓜就要烂了。 现在我家的凉薯成了糖稀，去年我赚了10万元以上。 ”

撬动了摆脱贫困的巨大能量

网店的开设，如何加大这些特产的对外窗口，考验着山溪村的电商。

“经营困难是我从事电子商务这几年来最大的体验，特别是数据观察和流量的增加。 我的合伙人之一肖红祥是湖南邵东人，对网店的运营有点经验，所以我拉着他过来，有了他的加入才松了一口气。 ”。 郭木根感慨万分。

“到了第二站，郭礼根是我的同行。 ’郭木根指着不远的两层小楼说。 的招牌上写着“收购粽叶、脚板薯、冬笋、黄精”。

“木根先生，我正要去找你。 刚才我这里有个买了十斤冬笋的客人，今天已经卖完了。 请先下单。 ”

“没关系。 请把地址发给我。 ”

“我也从深圳回来做电商。 现在每天能接100件左右。 年收入比在深圳工作高得多啊。 也可以每天陪在妻子和孩子身边。 这一天我越来越聪明了。 ”郭礼根说:“最困难的是运营。 家里的孩子还小，空没有去培训班，只能偶尔去木根那里学艺。 ”

山溪村的电商在卖当地的农产品，但是在这里看不到同质化竞争带来的紧张感。 山溪村党支部书记张新平说:“我刚看到大家都在开同类网店，我就心跳加速。 毕竟资源有限。 慢慢地我意识到担心是多余的。 目前各家电制造商以一两个产品为主，也销售其他产品。 在帮他们取东西。 我们山溪电商不仅抱团快速发展，而且集团发力。 ”。

“70后”郭志学过去在双桥镇开了一家规模相当大的家具店。 我最喜欢听别人叫我“郭先生”。 现在他喜欢听大家叫他“锅哥”。 因为他每天上午泡在家里磨锅盖，下午拿着很多锅盖去郭木根家打包快递。 “现在的郭志学眼里只有锅盖。 我从远处看他就在周围走。 因为他每次都问儿子要不要送微信朋友圈卖锅盖。 ’山溪村的8组朱发友开玩笑说。

一进入郭志学家，空煤气里满是杉木的味道。 “我卖原木锅盖，卖一点农产品，一年能赚二三十万。 现在客户想要健康环保的东西。 我们这里生产杉木，想做不能油漆的锅盖。 今年年初，侄子郭冰也回归了电商。 ”。 “90后”郭冰是去年佛山瓷砖厂的销售经理，现在也加入了山溪村的电子商务团队。

“今年年初回家的时候，我发现我的同龄人很多都在做电子商务，甚至我的“古股”大叔也在做电子商务，跟着木根学习了一个月，开网店的第一个月销售额就达到了5万元，很快就在佛山工作了。 ’郭冰讲述了创业的经历，很兴奋。 但是郭冰的网店在度过了最初的甜蜜期后，也面临着运营困难的烦恼。 “网络的航班很好，但是能否顺利乘坐要看实力。 开网店不仅仅是热情。 要学的东西太多了。 ”

构成与外界的桥梁

随着农村与网络商务文化的联系日益加深，电商给山溪村农民的生活带来了日新月异的变化。

“我再带你一个身体。 她是不卖农产品的电商。 ’郭木根有点神秘地说。 “60”后的豪雅是豪雅超市的老板娘，也是附近有名的“艳姐姐”。

第一眼看到她就被很多人包围着。 从人群中传来了笑声。 “她那里总是这样。 所有村民都可以帮助水电费和网购。 ”郭木根笑着说。

65岁的龙平香是山溪村的两组村民。 以前去荷艳超市买日用品，现在吸引她的是包荷艳的手机和电脑。 “‘双十一销售节’就要到了。 今天特地来找艳姐在网上选羽绒服。 ”龙平香说。 “我现在有艳姐的电脑。 我们不需要再开车去县里买东西了。 ”

“没想到高质量的稻子种子还能在网上买到。 还是从城里寄来的？ “我女儿在上海工作。 她很喜欢吃我做的辣椒酱。 带到这里，每隔一天她都能收到”说起这家“不可思议”的荷艳超市，大家异口同声地开了“茶话会”。

“我现在经营超市是副业。 我每天都帮着网购。 ”说到自己的技能，华安脸上鲜花盛开，“女儿教了我网购。 前年，我承包了两家快递企业在这里的经营权，每天收发快递400件。 我这里当然也成了邻居们聚集的地方。 每天我们一起聊天，在网上玩。 我女儿总是说在乡下比她在大城市生活。 ”

小超市不再只是日用品，还有山溪人对外面世界的好奇心和追求。 闭塞的赞西小村因为有电商产业，搭建了连接外界的桥梁。 现在走在山溪村，你会不知不觉地看到女孩们的服装。 那是今年流行的色调和风格。 阿姨们父母的简短对话中，有时也会出现几个网络界最流行的词语。 看看村外的田园山水、蓝天和白云，就会产生时间空错开的穿越感。

记者的手记

在山村采访的几天里，记者见闻了“互联网+”给这里的农民带来的幸福生活。 大学生带着知识回乡创业，成为了新的职业农民。 在国外工作多年的年轻父母回到家乡，全家团聚； 农民家的农活没有失去，当老板和当农民都没有错，家的收入明显提高了……山溪村人们的获得感和幸福感大大提高了。

产业兴旺是实施农村振兴战术的主要任务。 农村电子商务可以最大限度地扩大市场半径。 山溪村的实践表明，大力快速发展农村电子商务，有利于推进农村快速发展和农民增收。 但是，也要看到山溪村电子商务产业的不足。 运营知识不足，农产品生产规模不大，首要销售本村应季生鲜品。

下一步要吸引和扶持山溪村产业链扩张，提升价值链，共享优势链。 并引进农产品精深加工公司，鼓励山溪村农民销售本村农产品，并把越来越多的农产品送到山溪村的“电商快车”，使越来越多的农民致富。 将这种获得感和幸福感传播得更远，分享给越来越多的人。

本报记者宋思嘉