“券商策略会惊现天价票 卖方研究销售新模式浮现”

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临近年底，各大证券公司的战略会按惯例召开。 与以往不同，近日，北京某证券公司、上海某证券公司、某大中型证券公司纷纷明确战略公开售票，票价达到8888元。 华北证券公司的研究人员对中国证券报记者说，从来没有发生过这种情况，随着证券研究所开始寻求变革之路，用取钱的方法过滤私募基金和机构，提供信息表达平台成为探索变革的方法之一。 这种变化的原因主要有三个。 一是节约证券公司经营会所的价格；二是提高交易效率；三是更大规模地推广研究成果。

变化背后有各种各样的原因

据业内人士介绍，北京某证券公司资本年会分三个阶段售票，分别为3888元、5888元、6888元。 其中3888元券是演讲会一天的入场券，包括全天演讲、20多个全领域战略报告和一天的自助午餐； 5888元券是上市公司交流一日入场券，购票后，约5家上市公司可以面对面交流。 顶级6888元券是一张为期两天的入场券，包括为期两天的演讲大会和全领域的战略报告，约5家上市公司也可以面对面交流。 上海某证券公司的年会除了向特定级别的顾客免费开放外，其他人还可以以会务费、资料费、餐费等6000元的报名费参加。

一家中型证券公司的相关人士表示，年度战略会的票价定在8888元。 值得注意的是，该券商的战略会对机构客户来说，要参加也需要满足在该券商开户和产品、资金一起进入这两个条件才能免费参加，否则需要付费参加。

与这种变化相比，一位证券公司的研究所人员表示，以往的证券公司战略不能收钱，但今年发生这种变化的原因是过度依赖评选模式，面临结束，研究所正在积极探索变革。 证券公司的战略收钱将成为今后的趋势，为了节约价格，二是可以提高效率。 具体来说，证券公司每年召开一次会议至少需要50万美元。 今年的利润不乐观。 研究所的经费被削减，对外售票可以增加一点收入，节约价格。 另一方面，以前私募持有投票资格，所以小机构和私募会来“敲诈”，但是私募给证券企业做的交易佣金有限。 目前，各大券商研究所正处于转型阶段，一个明显的特点是私募基金服务在收缩。 采取售票方法也是为了过滤未能提供交易佣金的客户。

有分析家认为，这种变化的原因并不多，只是为了更好地销售研究成果。 “通过售票方式吸引投资者参加战略会的增多，是为了展示研究能力，也是为了提供投资机构和证券拆股师面对面交流的机会。 我认为这是证券公司研究所自我推进的方法，但以往的战略会规模并不大，今年扩大了规模。 ”

新模式面临考验

关于卖方考虑销售的这种新模式，各方看法大不相同。

一位证券公司研究所人员表示，从客户的角度看，参与者可以直接与上市公司的人交流，至少是董秘这样一个级别的人，这种交流相当于调查，参与者的票价远远低于调查价格，非常经济。 即使不能调查，至少也要为大家提供交际平台，熟悉彼此，为今后的合作奠定基础。

一些买方不同意这种以收费方式与上市公司人员直接交流的模式。 某基金企业的相关人士表示:“如果能够与上市公司的相关人员进行交谈并进行投资，就不需要进行调查和深入分析。 生意是做出来的，不是聊天做出来的。 聊天是不负责任的，不会成为任何投资建议。 另外，上市公司的人在聊天中通常会夸大自己的价值。 ”

有业内人士认为，市场化公平交易无可厚非，未来应该采取巴菲特午餐一样收钱的方法。 但是，买方应该不接受这样的模式。 因为现在还没有形成收费的习性。