“明星电商村寻找新“风口””

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据说红星村是因为庐山市横塘镇这个偏僻的小村庄已经很有名了，是全省有名的明星电子商村。 要真正认知红星村，必须从11月7日的别开生面的电子商务座谈会开始。

讲述过去，讲述现在，憧憬未来，赤星村的村民们感谢“货担郎”的艰苦岁月赋予了他们踏实耐心的精神品质。 另外，期待着新时期年轻人乘坐网络快车在民富村强大的电子商务道路上向前迈进，对目前存在的快速发展的痛点和难题感到不安。 目前，他们正在思考红星村完成最初商业积累后的创新创业新途径。

回忆:从“荷担郎”开始

11月7日，立冬，在寒冷的雨中，红星村委会热闹非凡。 昆仑山、吴小华、昆仑山、黄孝星、徐德贵、昆仑山6位红星村三代唐曼齐聚一堂。

在红星村，电视剧《鸡毛飞上天》广为人知。 故事讲述了浙江义乌人从“鸡毛变糖”开始，经过30多年的曲折迅速发展后，响应“一带一路”的提倡，将中国的商业辐射到全世界。 话题以“鸡毛飞上天”开始，年近60岁的昆森先生率先开口，讲述了红星村的过去。

曾经的红星村，地理位置不好，交通不便，人均平均耕地少，穷帽子多年拿不到，而红星村的人却不甘落后。 昆塔姆说，80年代初，由于靠近共青城的鸭绒资源特点，许多红星村的人走进原料，在家做被子、枕头、羽绒服，男人们就和《鸡毛飞上天》中的陈河一样，挑着商品走在大街上

“荷担郎”的日子很干净，都是走路，肩上有担子，但红星村的人第一次接触到了出村做生意的甜头。 “1993年，我和10名同村伙伴，每人出资1万美元购买了‘跃进’品牌的卡车。 ”昆坦表示，自那时以来，来自红星村的手工羽绒制品开始走出江西，许多村镇市场、县市批发市场都出现了红星村的人们。

1996年，刚满20岁的吴小华跟随父亲一代，开车把羽绒服卖给内蒙古、辽宁、山东、河南。 “我是老江湖。 每年9月开始，跟着父亲在北方地区奔走。 ”夸恩明确表示，当时年轻不苦，但只要去一个地方，车就会卖一个，如果生意好，他就会在批发市场租房子，只要羽绒服卖，一件车就能获利30元。

随后，在党员徐德义的带领下，红星村的人们纷纷返乡创办了羽绒加工公司。 徐德义说，从商品担郎到跑车的销售，再到回乡创业，都是非常愉快的。

“你们是前辈，为年轻人找到了道路。 ”。 “80后”宽·宽·九星接受闲谈，2008年南昌大学毕业后，在上海、广州战斗，年回村。

“《鸡毛飞上天》可以让没有经历过改革开放、没有经历过父辈艰辛创业之路的年轻人近距离感受到当时的创业热情。 》广九星表示，红星村老一辈如陈河，在双肩上选择了红星村脱贫致富的快速发展道路。 可以说，那艰难的创业岁月，延续了红星村人民孜孜不倦的精神品质，进而激励了新一代，使他们走出了另一条创新的变革之路。

体验:进行电子商务并不容易

现在的红星村，家家户户都不能生产羽绒服，把生意转移到EC平台上，出门把羽绒服卖到全国。 据横塘镇党委副书记于庆龙介绍，红星村各家庭在产业园有店，周边城镇和周边县有加工厂，父亲负责生产，儿子负责电商，母亲负责后勤，媳妇负责财务整理，全家生意愉快。

与其他“创二代”不同，今年28岁的魏斌没有加工厂，没有经营经验，也没有各地市场的老客户。 年末，魏斌接触网络，搜索“淘宝店的运营方法”等相关视频，敲击了网店。 从白纸开始，年轻的魏斌就把网店的销售额排在了整个网购的第二位。

不知何时，魏斌成了红星村第一批乘坐网络快车在EC平台开网店的年轻人。 目前，红星村根据羽绒电子商务产业的特点，形成了“十县百镇千村万人工作，亿元产值”的产业规模，羽绒加工公司426家，电子交易所1322家，共注册175家自主品牌公司，各类配套公司85多家 年，道琼斯产业产值达到50亿元，其中电商销售额31.2亿元。

11月8日19时，19岁的况余斌已经坐在电脑前几个小时，手指飞快地敲击着键盘，耐心地回答了在“双十一艺术节”前不断增加的顾客询问。 在得到同意并接受了简单的培训后，记者接过鼠标，成为了临时电子商务业者的顾客服务。

多多、贝贝、阿里巴巴、淘宝，只有四个平台让记者措手不及。

“咚咚”，淘宝客人的“猫”问:“店里这件薄的儿童羽绒服能降价一点吗？” 虽然还没有回复，但是阿里巴巴的顾客“新潮服”又冒出了疑问。 “上周我批发的6件羽绒服，顾客买回来后发现天鹅绒掉了。 怎么应对？ ”另外，我想知道顾客“贝贝”能否达成供货合作关系。

“用一台电脑实现批发、零售、供销合作的多种商业模式。 ”在资深人士指导记者回答问题的同时，余斌说，目前的生意经已经和父辈有了很大的变化，但也衍生出了诚信、售后服务等问题。

21点，结束了约2个小时的顾客服务体验，记者感叹电商不容易。 “既是业主，也是顾客服务，作为销售的一环，不仅要灵活运用，还必须了解生产、运输等各个环节。 在“双十一销售节”期间，经常通宵工作。 ”情况余斌说。

升级:寻找新的“风口”

产业分散在各个家庭，集聚效应不明显，是电子商务快速发展之初，红星村人群快速发展的最大掣肘。

年，为了处理产业快速发展的瓶颈，红星村占据了168亩54.5单元的现代化产业园“当年建成，当年建成，当年投产”。 目前红星影视创业园已经上传了400多家公司。 另外还设有培训中心、创客中心、数据中心等。 年，园区销售额超过30亿元，占庐山市羽绒电子商务销售额的30%以上。

用往常的伤痛解决，新的难题层出不穷。 在为期3天的访问中，记者接触了红星村道琼斯电子商务人士10多人。 “红星村毕竟不是一个大平台，所以电子商务公司的运营、技术人员都不想进去。 “无论有量还是无质，用价格战换取销量减少的方法将利润抑制在极低的水平。 “红星村很有名，能买到的羽绒服企业品牌寥寥无几。 ”人才、企业品牌、利润率低是创办红星村的三代人最不安的难题。

对此，魏斌深有体会。 虽然网店的销售额很高，但他很清楚利润所剩无几。 “赤星村的儿童羽绒服整个网络销量很高，同行业的竞争对手是我们之间的竞争。 在“双十一销售节”之前，和表哥商量了涨价的事情，但是在“双十一销售节”之前，他反而降价了，使得自己的网店销售额急转直下。 ”魏斌对此束手无策，无利后期的快速发展，资金动力不足，对红星村羽绒提出质量木企业品牌最为致命。

今年30岁的徐晓东感到不安，观察到电子商务法将于2019年实施。 “《电子商务法》的实施必须继续规范电子商务市场，尤其是对价格战、发票打印等违规行为的打击最大。 ”徐晓东认为红星村的羽绒服需要摆脱“是否测量质量”“是否以低价换取销量”的误解。

“利用微博、微信、嘀嗒等平台进行社会交流营销，成为电子商务从业者快速发展的新‘风口’。 积极寻找流量，积极吸纳忠诚度高的顾客群体，积攒良好的新顾客和老顾客产品的口碑，是我下一阶段要探索的方向。 ’徐晓东的想法和漆元勇、广九星异曲一样。

9日下午，电商创业园漆元勇门店的桌子上，一排排13部手机闪烁，电话和微信新闻接连不断。 “13部手机共有13个EC平台，各Wechat、qq、嘀嗒等社会交流软件包括羽绒厂家、物料供应商、淘宝店家、各地实体店业主。 当然，最多的是客户。 ”漆元勇表示，利用社会交流软件，轻松寻找材料和实物，培养潜在的目标群体。 可以说，只要留住一个身体，就必须努力成为好名声。 昆九星至今仍在通过直播，让更多人认识到红星羽绒服产业。

简单的“评价”将激励红星村的人们为羽绒产业的质量、企业品牌做出不懈的努力。 站在新的“风口”上，红星村的年轻人认为，将红星羽绒服引入树立企业品牌、提高知名度的优质快速发展路径，是所有人都必须努力的方向。

为了培养国内的电子商务人才，红星村与政府企业合作，引进专业的电子商务教育机构万其电子商务业者，开展比较电子商务教育。 教练潘春雨介绍，近两年来，电子商务培训基地开展了40期培训，培训学员1600多人，其中立牌培训贫困对象200多人。

长期关注红星村快速发展的九江职业大学教师付莹认为，目前红星村羽绒产业发展迅速，今后需要建设最具特色的童装羽绒服产品电子商务服务中心，加快培养当地电子商务人才。 并加快建立符合羽绒服电子商务快速发展诉求的设计、加工、分销等服务体系制度，支持顶级公司和企业品牌产品，积极深化全国EC平台对接融合，创新产销方式，“

记者的手记

30多年前，红星村的人民在能干的徐德义领导下，在小山谷中使羽绒产业从无到有，迅速发展成为超过50亿元的大产业。 记者多年来注意到红星村的主要产品从最初的羽绒服、羽绒服变成了童装羽绒服。销售方法从“商品担郎”、“开店销售”变成了“网络销售”。 赤星村的人们时刻想着变化，随市而变，创新求变，用勤劳的精神品质把握着瞬息万变的时代变化，成为全国闻名的电子商村。

但是，目前的红星村产业也面临着人才短缺、产业水平低、品牌曝光度低等问题。 这些难题正好让当时的年轻创业者感到疑惑，而且普遍受到担忧。 这就给当地政府如何牢牢把握产业布局，推动地区企业品牌快速发展，吸引人才，维护地区电子商务业者的竞争秩序等方面提出了新的课题。 有了有力的政策支持，勤劳干劲的红星村人民一定能留住新的“风口”，稳定求变，促进快速发展。

本报记者刘斐