“新生代电商的生意经”

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“小豆子，我从这里送你两箱。 地址已经寄出去了。 “小豆子，钱已经给了。 请尽快安排发货。 尽量在《双十一销售节》之前到达。 》11月5日上午，记者访问赣州市赣县区王母渡镇内“盛夏果业”办公室时，网名“小豆子”的谢青山正在通过淘宝平台的订单系统发出一张发货单。 当天9点左右，寄到全国各地的脐橙已经有200多箱了。

进入11月后，脐橙开始被采摘。 谢青山和村子里的其他电子商务一样，每天忙于收货、点餐、发货，从早到晚都在脐橙的陪伴下度过。 依托便利的互联网和通向村庄的物流系统，谢青山在村子里风靡脐橙生意。

王渡镇潭口村距离赣县区约40公里，自2005年该村大规模种植脐橙以来，村内582户中近400户种植脐橙果园。 目前潭口村脐橙年产200多万公斤，产量近一半由谢青山和村里这些做电商的年轻人在网上销售。

彭东平的妈妈在摘水果

来买的水果店正好超过英镑

谢青山店的工作人员正在检查顾客的订单

“我花了钱把村子的名字进行了商标注册”

5日上午10时，潭口村山上各家脐橙树上挂着黄色鲜艳的脐橙，空空气中弥漫着甜蜜的香气。 今年36岁的彭东平穿着明亮的衣服在果园里走来走去，仿佛在巡视自己的王国。

“因为还没到脐橙最成熟的时期，所以还没有开始大规模的采摘出货。 现在水果店的老熟人来果园急着摘一批去实体店卖。 ”作为村里第一个在赣州市景点做广告的果农，彭东平拥有村里许多人所没有的企业品牌意识。 我以为这源于在深圳熬过多年的经验。

“苹果手机为什么那么贵？ 什么奢侈品包包和衣服为什么那么贵？ 不就是企业品牌带来的附加值吗？”站在果园里，彭东平挑了一个脐橙，现场剥下来让记者品尝。 他盯着记者，看到记者吃了一口，伸出了大拇指，立刻露出了笑容。 “我们村的脐橙这么好吃，变得有名起来了。 很多信丰、瑞金的老板来我家收脐橙后再卖。 潭口村的脐橙出名后商标被别人抢了怎么办？ 为了表现出与其他产地脐橙的不同，去年我花了钱把村子的名字注册在了脐橙的商标上。 ”

彭东平高中毕业后，奔赴深圳，从事服装领域的相关业务。 年从深圳回到家乡，开始做家里的脐橙销售业务，通过互联网平台和Wechat销售脐橙。 年卖2500公斤，年卖30000公斤，主要在微信和互联网微信上销售。 “在网络平台开店销售的方法在我们村很多人都试过。 曾经投下巨款请球队进行宣传，但都失败了。 因此，现在村里网络销售的基本和我一样以微信、微信的方法为中心。 ”

现在彭东平家的果园像公司，由父母负责生产部分的栽培，他负责销售和售后服务部分。 “我现在的战术是稳定老客户，但是微信渠道的宣传已经到了瓶颈期，质变并不容易。 现在我正在联系北京的水果配送公司。 希望从这方面开辟渠道，培养企业品牌忠诚的顾客，逐渐扩大市场。 ”

“以高级水果的价格出售脐橙”

6日晚，潭口村委会办公室发布消息称，“引流通过微信公共平台推送，通过嘀嗒网红直播带产品……”一名青年有一系列网络名词和网络营销战术

彭剑，用他自己的说法是跨界营销者。 在深圳从事销售工作多年，感受到家乡快速发展的生机后，回到赣州市进入当地知名网络论坛，开始建材版的出版方。

彭剑的脐橙包装箱特别定做，各脐橙牢牢固定在箱子上不碰撞。 另外，各橙子被漂亮的包装纸覆盖着。 “我的脐橙一看就是精品。 我没有参加低价竞争。 我需要的顾客也是重视质量的顾客。 我想让他们觉得值得花。 ”彭剑一边和记者说话，一边点击手机画面。 “我今年去深圳考察学习了一点新媒体。 真的很震惊。 在wechat的公共平台上可以拿出2000万元的收入。 我认为这是我未来迅速发展的方向。 目前，我正在联系外国新媒体和生活网站，与他们合作，通过他们引流，改变流量。 我是质量供应商，他们负责导流。 目前，开端很好。 用这样的方法计划的脐橙已经有4万公斤了。 我想今年有10万公斤以上的销售额。 ”

“我们需要学习网络营销的手段”

据设在村旁的顺丰快递中心介绍，虽然还没有到脐橙盛产的季节，但每天通过该网站送来的脐橙却在10000公斤以上。 虽然物流已经很发达，有些快递企业想直接配送到村子里，但是物流仍然是严重制约他们生意的障碍。

“一到脐橙销售旺季，就会碰到‘双十一艺术节’、‘双十二’，让顾客难以接受。 水果比不上普通商品，晚几天口感就会变。 ’谢青山表示，物流价格在脐橙销售中也占了相当大的比例。 “一盒5公斤装的脐橙卖60多元，寄到附近省份的邮费要13元左右。 远的话需要25元到几十元。 物流价格不下降，我们的利润也就上不去。 ”

调查显示，村里卖脐橙的年轻人普遍反映出邮寄脐橙价格过高，愿意降低邮费，但谢青山为了节省房费，买了卡车，去村里收集每天发送的脐橙，由他直接

“我专门调查过，义乌那边每件也有5元以下的快递。 我们为什么这个不下降？ 季节性的销售是首要原因。 ”彭东平表示，脐橙一年只有年末三个月左右，平时快递网点没有生意，所以物流价格很高。 “如果能出台相关扶持政策，降低出货物流价格，我们都可以降低售价，走遍赣南的脐橙全国。 ”

除了物流价格，这些年轻人反映的更多的是电商产业的培训缺乏可比性。

“虽然县里每年都会进行免费的EC产业研修，但是我们觉得不适用。 ”彭东平说，研修班的第一次培训是如何经营网店的？ 但实际上，村里的年轻人现在几乎都在朋友圈和微店卖脐橙。 “我们需要学习的是文案写作、产品拍照、网络营销。 如果有这些比较的训练，我们非常想学习。 ”

由于村里人善于种植脐橙，利润每年都在提高，银行纷纷向果农发钱，甚至是通过互联网销售脐橙的销售商们，也非常关注银行的要点。

“这些通过网络卖脐橙的年轻人生意做得这么好，我们很乐意在资金上支持他们。 ”江西赣州银座村镇银行赞县王母渡支行行长郭江南表示，与这些通过网络销售脐橙的顾客相比，银行制定了即使没有抵押物，也能通过真实可靠的顾客订单放款，支持扩大经营规模的特殊贷款计划。

赞县区电子商务服务中心反映的培训文案问题也受到了重视。 电子商务服务中心主任陈志红表示，将充分收集本辖区内电子商务人员对培训班的意见和建议，开展符合电子商务人员诉求的比较培训。

“只有走出去的青年都回来创业，才能更好地保持乡愁”

6日晚，记者通过潭口村旁的道路时，传来了动感的旋律。 路边空地上，女人们踩着音乐的节拍跳着广场舞，村民三五成群地“聊天”，孩子们在旁边追逐嬉戏……

“脐橙已销售多年。 也就是说，这些年轻人通过网络销售带动了村里的年轻人，村子渐渐发生了变化。 ’潭垭村委会支部书记彭良生自豪地告诉记者，村里网上卖脐橙，生意越做越大，村里也越繁荣。 “各银行和信用社在我们村开设了网点，所有快递公司也在我们村开设了网点，通信运营商更是全部拥有，连山上的果园都实现了网络的全面覆盖。 这是以前想不到的”

除了物质生活的变化，很多年去外面的世界闯荡的年轻人近年来相继回到了家乡。 “以前培育的脐橙都在等着大业主来领取。 村里的农民在定价上没有发言权。 现在不一样了。 我们有网络渠道。 这些年轻人不得不卖掉家里的脐橙，收买村民们。 大家也不怕业主降价收购。”彭良生说，“以前业主们冬天收橙子，村里大部分人没事打打牌，现在大家都忙着开拓业务卖脐橙赚钱 稍有空闲的时候年轻人聚在一起讨论价格和销售战略。 谁也打不了牌。 村子里的人气越来越旺，越来越和谐了。 什么叫停止乡愁？ 去农村的青年们回来创业，就是要挽留乡愁！ ”

得益于“互联网+脐橙”，整个潭口村的变化越来越大，但村里的年轻人并没有止步不前，而是在思考如何走出一条富有新时代特色的乡村振兴之路。 一些年轻人希望克服微信外卖的瓶颈期，开辟新的市场。一些年轻人计划联系北京果蔬配送公司，降低北京的出货量和物流价格。另外，与新媒体咖啡馆保持联系，双方合作，打造网络巨大的老虎 通过互联网的力量，这些农村青年依靠自身的努力，远赴他乡扎根，逐步改变家乡面貌，建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、管理有效、生活富裕的新时期农村。

记者的手记[/s2/]

通过网络科学技术，赣南山沟脐橙销往全国各地。 令人高兴的是，仍然值得重视的是，脐橙电子商务发展迅速，但网络营销知识不足、物流价格暴涨、资金保障不足等问题日益突出，这些问题仅靠他们无法应对。 如何真正从实际出发，帮助山村电商们处理生产经营困难，让这个富民产业越来越好，让赣南脐橙这片红色土地上的“明珠”更加璀璨，需要当地相关部门的智慧和决心。

本报记者蔡颖辉文/照片