“跨境电商应从“挣快钱”转向精品战术”

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疫情推动了跨境电子商务的快速发展，此外，在所有领域都受到了很大的考验。 另一方面，网络费用诉求进一步释放，极大地推动了跨境电子商务出口业务的常态化。 另一方面，多国在出入境、物流、海关监管等方面日趋严格，我国跨境电子商务企业面临资金周转困难、“有货难卖”的局面。 面对这种情况，业界认为，实施精品战术，走企业品牌之路，是中国跨境电子商务公司的正确选择。

某些公司或出局

目前，出口型跨境电子商务领域正迎来爆炸性增长。 据海关总署统计和有关机构预测，2021年，中国跨境电子商务规模将达到7.73万亿元。 预计到2023年，整个市场将继续目前的增长态势，交易规模将突破9万亿元。

但是，虽然跨境电子商务领域发展迅速，但领域依然缺乏具有长期意识的经营者。

近日，慕晨国际首席执行官花广宇表示，蓬勃快速发展的出口跨境电子商务市场热潮略微掩盖了厂商产品质量下降的问题。 现在，低质量的低价竞争和“赚一把就走”的思想在领域内很严重。 在海外市场出现严重缺货的情况下，一些产品质量不高的厂家获得了一定的市场份额，销售增长也很快，但一旦供需风向改变，质量差的产品很快就会被淘汰。

不仅如此，海外市场也通过各种政策性调整加强了对电商交易的管制，提高了经营门槛。 例如，从今年7月开始，欧盟将对增值税( vat )进行税改，EC平台将被视为卖方，不仅需要承担税务缴纳义务，还将取消22欧元以下的进口增值税免征政策。 这样一来，以“快速赚钱”的方式经营的跨境电子商务业者将无法长久，“很多以前不纳税的卖家，如果扛不住了，就只能退场”。 花广宇说。

更重要的是，在新冠灾祸下，海外工厂大多处于停工状态，这无疑为产业链强大、基础设施完善的中国制造提供了越来越多的市场机会。 但是，如果疫情结束，世界各国企业活动恢复正常，对中国制造的诉求就会下降，新增加的国内生产可能会引起严重的冗余问题。

据此，花广宇评价说:“疫情结束后，跨境贸易结构发生变化，中国三分之一的跨境电子商务公司将出局。”

精品战术配置市场

面对机遇和挑战，中国跨境电子商务公司面临着新的选择。

过去，中国的许多跨境电子商务业者都以低价战略占领海外市场。 但是，花广宇认为国货出海“没有必要追求低价”。 例如，欧洲市场价格为100美元的产品和国内市场价格为100元的产品，其价值几乎相同，没有必要只追求价格的特点。 但是，有一次，国内制造商为了开拓海外市场，以99元或更低的价格出售100元的产品，甚至邮寄出去。

“启动这个想法后潘多拉的盒子会打开，价格越低，产品质量越低，最终自己走入死胡同，中国产品的形象也会被破坏。”花广宇说，中外文化有差异，产品形式的审美和采用环境也不同，对功能

那么，如何让中国产品制造商了解海外客户的诉求，将国产产品的质量与“海外客户”喜欢的卖点链接起来呢？ 对此，慕晨国际提出了挖掘大数据资源，支持国内产品制造商“产品定义”的处理方案。 也就是说，根据用户市场的定义，包括产品的外观、零部件、定价等，根据目标用户的费用习性进行设计和改进。

值得一提的是，慕晨科技的“定义产品”并不是基于现有的市场成熟产品生产和设计新产品，而是利用历史观察市场诉求数据，创新构建顾客的心智模型，结合最新技术，使产品更准确地满足顾客的诉求

所有航线的覆盖需要迅速发展

中国跨境电子商务公司除了培养生产精品的能力外，还必须在渠道运营上进行战术调整，在全渠道覆盖快速发展的道路。

花广宇表示，国内出口型企业只有少数海外实体销售能力较强的企业，大部分业务集中在网上，部分公司只依赖亚马逊的一个平台进行销售。

他说海外市场的在线费用发展很快，但80%的费用交易发生在网上。 因此，进入网上商贸渠道市场仍然是帮助国货进入欧美主流支出市场的做法之一。 另外，大型EC平台带来了流量，但运营价格越来越高，竞争也越来越激烈，恶化了中小企业的运营价格。

事实上，在来自中国的跨境贸易出口高速增长的背景下，许多产品制造商认为，以前流传的跨境电子商务公司“强在线弱在线”的能力状态受到阻碍，只能依赖电子商务公司的渠道市场无法满足市场需求

为此，慕晨国际一直推行着并行快速发展2b、2b、2c三大销售渠道的战略。

其中，2b渠道是指海外大型贸易商，慕晨国际将负责代理的中国产品纳入海外大型商场、超市和其他独家分销渠道进行销售，迅速占据海外主流市场。 2b渠道是指小型终端贸易店，主要由慕晨国际在海外企业和代理商开拓的各种小型贸易商组成。 例如夫妻店(小店、个人店)、在线独立站)、当地个人开设的网店等。 这些店的个人销售量有限，但实现了中国产品的广泛覆盖。 这是因为整体的销售量也非常大。 2c渠道主要是指通过亚马逊、ebay、速卖通等海外EC平台为个人客户和海外中小贸易商提供服务。

花广宇认为，跨境电子商务的精髓不是跨境，其本质是客户(粉丝)的深度经营，好的产品可以改变客户的认识。 因此，国货“出海”的前提是，首先了解全球顾客，然后结合大数据等先进技术，重新定义产品，以符合世界不同国家、不同民族、不同文化背景的顾客的需求。 (记者傅勇) )。