永丰张美凤心系乡愁 开辟农产品致富新路子

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作者：陈艳

在很多数人眼中羡慕她，一个女孩有这么好稳定、体面的工作，衣食无忧，不愁没钱花，愁的是钱怎么花。而她怀着对未来无限的激情和期许，在家人的一片反对声中，2014年与爱人邹声达一起毅然选择回家乡创业，创办了江西绿百合生态农业开发有限公司，以网上推销百合、莲子、红薯等农产品及研发、加工、销售为一体电子商务运营，在一片怀疑声中开启了农产品的电商之路。刚起步时，既是老板也是员工，通过自身的顽强拼搏和不懈努力，依托“抖音、快手、淘宝直播等APP平台进行短视频和直播带货”等互联网的商业运作平台，年销售额达127万元，营销农产品18个品种，产品销售有50多吨，实现每天订单量500单以上。

回乡办农业开发公司带领乡亲们脱贫致富

张美凤，2011年毕业于江西财经大学毕业后，就职于上海立信会计师事务所，是中国注册会计师。上海立信会计师事务所是中国顶尖的会计师事务所，拥有丰富经验，在会计界很有影响，就像大学里的清华大学，拥有一支年轻的高素质的专业团队，是中国注册会计师行业领军人才。张美凤，2011年毕业于江西财经大学，考入上海立信会计师事务所就职，成为中国注册会计师，有着丰厚月薪，是高端收入的白领群。

然而，丰厚月薪却让张美凤增添了思乡浓厚，内心常涌起浓郁乡愁，想着乡亲们还没有脱贫致富，总想回乡去创办一个农业开发公司，带领乡亲们走上脱贫致富的康庄大道。为了回乡创业这个梦想，她一直默默地努力挣钱、积累资金，寻找回乡创业致富项目。

张美凤做了大量的市场调查和准备工作，坚信家乡特色农产品有很大的发展市场，前景广阔。她一直念念不忘家乡的龙牙百合特产，想到了种植、加工一条龙打造百合成家乡特色农产品，让更多的人能吃到正宗的“家乡味”。

2014年09月23日，张美凤义无反顾地选择回乡创业。在素有“绿色食品原料基地县”、全国“生态蔬菜之乡”的永丰县医药产业园落下脚，创办江西绿百合生态农业开发有限公司，投入200万元注册资金，以“品牌、市场、基地”三同步的经营理念，打造了3000余平方标准化百合系列产品加工厂房。同时，与国家示范合作社永丰县藤田镇中西山百合专业合作社合作，共同建立了全国很大的龙牙百合种植基地，面积达3000亩，亩产高达3000斤，年产鲜百合4500吨，年加工百合干25吨，百合粉25吨。企业在艰辛的发展过程中，造就了一支结构合理、业务精通、技术精湛、勇于开拓创新的人才队伍，公司从小变大、由弱至强，成长为行业的一个实力派“小巨人”。

然而大规模种植、加工家乡的龙牙百合特色农产品，一时销售成问题，百合产品积压成堆！为从根本上解决销售难题，张美凤想到去互联网上做销售。

电商直播带货出奇袭开辟农产品营销新路

2017年，为从根本上解决百合特色优质农产品销售渠道，张美凤不愧于财经大学的高材生，很快搭建起一个新型直播带货的网络销售平台，用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播，直播摄像头从百合的种植、成长、收获加工等情况，还夹杂乡村田野美景均搬上互联网“云端”，画面上每一颗百合都来源自绿色生态产地，都经过精挑细选的，为消费者的食品安全，把好第一道关。直播带货以公司经营“相宜源”品牌系列产品为主体，主打百合系列产品，开辟了一条营销新路子。采取线上线下同步销售模式，直播带货初试水，公司产品热销于北京、上海、广东、福建、江苏等全国主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、万载、上饶、九江等主要城市。

2019年，同抖音、快手、淘宝同时在互联网开启直播带货短视频的业务不断增多，主推公司产品百合，莲子，兼推葛根粉、红薯粉丝等本地特色农产品。每场直播3小时以上，粉丝数从最初的1000多人增长到10000多，直播观看人数2000人以上，单次订单量超400单。销售总额平均每场2万以上，产品物美价廉得到粉丝的高度认可和追捧，回购率达30％以上。利用专业优势直播“带货”，助力当地特色农产品销售。

随后，张美凤和丈夫邹声达在藤田成立了电子商务服务中心，组建了6人的直播团队，直播带货网络销售平台，用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播，不仅仅江西绿百合生态农业开发有限公司的龙牙百合农特产品，还推销永丰县莲子、淮山、槟榔芋、葛根粉、芦笋、黄桃、猕猴桃、蜜桔等各色各样的优质农产品。在永丰县由于知名度不够，或因种植户和农民合作社市场营销运营方面有所欠缺，销售渠道未打通，造成产品积压以及价格被中间商严重打压等情况下，张美凤尽力为家乡的农业产业一把助力，她认为是她一项工作也是一份使命。公司电商团队“直播带货”模式随后成为“潮流”，成为破解农产品滞销的一个“法宝”。一批批领导干部下乡前来调研，城里市民乡村游种植基地，网络直播带货的摄像头迅速转向采拍这些画面，并现场试着吃，吸引许许多多粉丝下单……

推进脱贫攻坚新成果打造农特产品成名片

近年来，随着“一村一品”的产业新格局持续推进，永丰县一批批特色农产品揭开面纱，走进公众视野。种植规模不断扩大，产量不断增加，传统的、分散的销售模式已难以承载越来越多的特色农产品销售任务。因为销售渠道不畅而导致特色农产品积压而亏损。经过张美凤考察筛选，精心策划，新增山药、扁萝卜、芦笋、黄桃等多种本地优质农产品的销售。在互联网上用抖音、快手、淘宝等APP平台进行带货短视频直播，不少特色优质农产品从根本上解决销售渠道问题，成了永丰县地方名片。

小小新型直播带货收获大，团队信心也就大增。在张美凤和团队的努力下，电商营销发展迅速，2020年通过中标，成为永丰县电子商务服务中心负责单位。公司是按照政府要求精准打造的一个特色农产品销售平台，将秉承“强品牌、筑产业，重惠农、促发展”的经营理念，一改公司为主导的形式，帮助农场主直接作为推广主角进行直播带货。以助他们以后能脱离电商团队，农场主独立直播卖货。

张美凤大力发展电商扶贫，助力永丰脱贫攻坚。通过“电商企业＋贫困户”的结对帮扶方式，帮助贫困户在网上销售自家农产品，提高贫困户的家庭收入。她的电商企业大力收购贫困户手里的农副产品，例如，农家土鸡、土鸡蛋、生态猪、绿色蔬菜等健康绿色的农产品，利用电子营销平台将挂在网上，向消费者推荐健康绿色的农产品，让城市百姓餐桌备受青睐和值得信任的食品。以互联网的手段，通过直播带货推销了出去，打破地域限制，实现供需对接，让更多的农副产品走出乡村以好的价格推向全国，让贫困户的产品不愁销，稳增收。客户既买到了健康绿色的农产品，又助推了贫困户增产增收。在加大营销推广，让更多的人知晓，方便购买，打造出永丰农副产品成名片。

直播带货，助推农产品出成果。一年来，电商团队取得可喜业绩，大型直播60多次，配合推广短视频近500条。带货农产品品种18个，包括5个扶贫产品。销售产品数量50多吨，销售额127万元。目前共有短视频账号5个，粉丝数5．3万。2020年，因受新冠疫情影响，线下流通渠道受阻，农产品销售出现更严重阻塞，为缓解困境，打开销路，各路农人都把希望寄托在线上销售上，例如本地种植芦笋、黄桃等，在张美凤和团队的努力下，以最具有地域特色的原生态土特产为主打产品，将采取线上线下同步销售的经营模式，有效解决农产品滞销“难题”。助力乡村振兴、农民增收。

如今的张美凤，身兼数职，江西绿百合生态农业开发有限公司并任总经理、永丰县大学生创业协会会长、永丰县电子商务协会副会长，藤田电子商务服务中心负责人，县人大代表、中标成为永丰县电子商务服务中心负责单位等职务。他的名誉和光环聚集一身，连续两年获得绿色食品标志企业、国家级高新技术企业、农业产业化市级龙头企业、吉安市电子商务示范企业、江西省农村创业创新项目创意大赛、吉安市电子商务示范企业、优秀县人大代表等荣誉。

张美凤满怀做大做强江西绿百合生态农业开发公司信心，让龙牙百合品牌产业化、规模化、科技化走出江西迈向世界。同时，依托永丰县优越的农业生态环境，以“基地出特产、品牌强市场、电商销世界”四同步的经营理念，秉承“绿色、诚信”目标战略，实施特色的原生态农产品的品牌，让永丰原生态农产品成为江西名优特产的代名词，誉满江西、名扬全国、走向世界！