【暖新闻·江西2021】王金根梦在希望乡村 开启致富“金钥匙”

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作者：陈艳

江西永丰县藤田镇易溪村，有一位年青的农民叫王金根，在网络销售家禽及加工农产品，年销额500多万元，解开了当地多家合作社的农产品销售难题，开启农产品流通新模式，让一些农民尝到了农村电商带来的“甜头”，为当地农民增加了就业机会，带动乡亲共同致富。凭着青年人的热血和梦想，如今的王金根，创办了永丰县大成仓农业发展有限公司，担任了永丰县兴农养殖专业合作社理事长、永丰县农产品电商（益农社）运营中心负责人、永丰县电商消费扶贫馆负责人等职务。为加快家乡农业发展及振兴乡村作岀了贡献。

放弃高薪收入带领乡亲养五黑鸡致富

王金根1989年出生在永丰县藤田镇易溪村一个普通农家，因家庭贫穷，高中毕业便投入南下打工潮，挣钱谋富。他在广东打工期间刻苦学习手机维修、电脑等电子产品维修技术，随后到深圳电子厂任职计算机维护工程师。2013年，敢闯敢为，大胆创业，从深圳返乡在藤田镇开为“互信电脑科技”，其间连续两年评为“诚信经营星级用户”，成为农民创业成功人士，有着稳定的高薪收入。然而，王金根时刻思念老家，内心常涌起浓郁乡愁，常想着易溪村的乡亲们还没有脱贫，总想回家带领乡亲们走上脱贫致富的康庄大道。为实现回乡创业梦想，他一直默默地努力四处打拼、积累资金，寻找回家创业致富项目。

随后，王金根果断放弃开为的“互信电脑科技”己有的收入，回家饲养五黑鸡，力争改变家乡传统“养家鸡为过年”的观念。他投入数十万元开荒建养殖基地，投入五黑鸡养殖，并在永丰县藤田镇成立了永丰县兴农养殖专业合作社，以“合作社＋农户”模式，带动本地贫困户实现增收。即农户购买合作社鸡苗，技术人员指导帮养五黑鸡棚舍选址及建设，鸡群疫苗注射疾病防疫，回收鸡蛋，回收淘汰母鸡。从“电脑科技”转行当“鸡倌”，一窍不通的王金根兴趣使然地从头开始学五黑鸡技术。他带领村民以规模化、专业化、集约化的方式发展养殖杂交五黑鸡，只期待乡亲们早日脱贫致富。他优先吸纳5名贫困户务工，并建立扶贫产业联结受益机制，人均月劳务收入3000余元，年收入3万以上。之后，扩大养殖规模，发展三十余户农户养殖，数量近2万只，由以前“养家鸡为过年”发展成养鸡为赚钱致富，提高养鸡经济效益。

然而大规模养五黑鸡销售成问题，五黑鸡积压不能出栏！怎样走养鸡持续发展，王金根苦苦思考着……

扎根农村电商地道的农产品迈进城市

2017年，中央一号文件聚焦三农发展，提出新的要求：电子商务进农村综合示范工作全面推进，自上而下电商形成了强大动能。“城市有市场，农村有货源，电商是优势，解决大规模养五黑鸡销售难题要靠电商。”王金根敏锐地嗅到商机这样说。他决心以“网商”“电商”为平台，加大销售，打造产销一体的电商持续发展的架构，努力探索农村互联网电商业务模式，打造“为农、惠农、便农”的服务体系，让地道的农产品、家禽养殖大步迈进城市，帮助更多农民实现致富的梦想。

王金根决定系统学习电子商务的营销知识，进城买了好几本电子商务营销专业书籍，开始日夜挑灯苦读，又从网上下载了一些电子商务教程学习，很快他就着迷了，因有深厚的计算机、电子、商务基础的他，把原来在深圳电子厂担任计算机维护工程师和开办“互信电脑科技”的电子技术都发挥出来了，归纳了一个完整系统，最后体现在实施管理与执行上。

王金根做了大量的市场调查和准备工作，坚信农产品电商市场有很大的发展空间、前景广阔。他念念不忘家乡特产味道，想到了电商销售家乡农特产品，让更多的人尤其是在外工作的永丰人能吃到正宗的“家乡味”，在网上他看了很多案例，积极向行业内有经验的人“取经”，综合考虑了创业可行性之后，义无反顾地选择电子商务的营销创业。在实施运营和执行力上，他投入大批钱在电子商务，心里没底，短期看不到效果时，他没有产生退缩，尽管渠道运营的良好，但转化率达不到理想效果。他又开始策划一整套电子商务技巧，对营销的农产品、家禽养殖行业一套自身的优势，分析创业的可行性与风险，把握什么时候可以盈利等，有效转化为利润，实施精准的评估数据，让农特产品在网上卖得好一些，最终实现赢利。

党政策如春雨大力扶持农村电商发展

“好雨知时节，当春乃发生”熬过了艰难的冬天，一切变得顺利起来。正当王金根在淘宝上销售家乡农产品三个月之时，也就是2018年，他被选为永丰县藤田镇农产品电商（益农社）镇级运营中心负责人，他建立了自己品牌，把家乡农特产品做好、做优成品牌。他寻找目标一致的合伙人，组建了团队。目前，王金根创业团队核心成员有5人，把家乡农特产品做成品牌，在互联网上发布。此外，还与附近30个村民签订了常用工协议，确保随叫随到生产调度、仓储产品配送，订单量大时，村里招募临时工，有时需要几十人甚至上百人，由线下销售转为线上对接。通过互联网上平台及社交电商小程序等，销售当地大米近200万斤、绿壳土鸡蛋几万枚，土鸡5千多只，带动农户增收。2019年3月，王金根成立了永丰县大成仓农业发展有限公司，采用“公司＋农户”的形式，公司在天猫开设食尚绿农产品牌旗舰店，淘宝店、拼多多、抖音等大型平台都开设了农产品销售的企业店铺，线上产品主要营销酸辣萝卜皮、香菇笋丁、豆腐乳、红薯粉丝、白莲等本地特色农产品。

不久，县商务局、县农业农村局、县扶贫办、县蔬菜局共同下文，设立永丰县电商消费扶贫馆小程序商城，由大成仓农业发展公司对接永丰县认定的第一批及第二批扶贫产品。好政策给了王金根如春雨润苗成长，他积极发挥微信小程序平台扶贫效应作用：首先，对扶贫产品整合，分级分拣包装。吸纳贫困户自产的农产品由他的公司集中进行分拣包装，并负责扶贫产品分类、摄影、美工、上架等一系列工作。扶贫产品上线后，消费者可直接在小程序链接下单，统一配送、发货。其二，拓宽扶贫产品销售渠道，提高永丰农产品知名度。与建行达成协议：由建行搭线在恩江镇及佐龙乡推广电商消费扶贫商城，并签订三方协议：工会福利发放在建行卡上，可到他的电商扶贫馆消费享受会员价，另外，为方便企事业单位线上下单，小程序链接各单位食堂，职工及各企业等，任意挑选农产品下单，由公司统一配送，统一开票。目前，已覆盖永丰县88％的行政村，对接了建行的代收代缴业务及联通业务办理，邮政快递业务等，大部分网站可实现月增1000元以上。同年藤田益农社运营中心被评为江西省优秀益农社运营中心，电商经营的农特产品正红红火火……

梦在希望乡村脱贫致富就在互联网上

“国家扶持农村电商的政策多，开启网上农民致富的‘金钥匙’让我在互联网插上翅膀，‘互联网＋农业’将真正实现，农民跟上互联网时代了。”王金根对笔者说。今年以来，永丰县大成仓农业发展有限公司通过各电商平台销售本地农产品达320万元，帮助贫困户销售农产品达20万元，销售农产品十余种。但是，王金根学习电商的步伐没有停止，2019年，他4次前往南昌、吉安等地参加省农业农村厅、市商务局组织的益农信息社运营技巧及电商知识培训，近期又学习了淘宝、抖音等电商平台直播带货技巧！

2019第二届中国农民丰收节，江西省农民丰收节活动在抚州市临川区仙盖山农业园隆重举行，王金根代表永丰县农产品电商行业，参加一年一度的“中国农民丰收节”农产品展销会，展出了永丰历史最为悠久的特色特产：香辣腐乳，红薯粉丝等…期间省领导走访了永丰的豆腐乳受到高度赞扬，现场陕西电视台的女主播还为永丰特产带货直播，直接带动近两万元的销售额，同月，永丰县农产品电商运营中心也有幸获邀参加了在永丰县三坊乡七彩岩龙湾举办的农民丰收节，永丰特产香辣腐乳等农产品在现场大受青睐，现场展销5000余元。凭着他的热血和对梦想的追求，从一个人努力到一群人共同奋斗，解决了当地多家合作社的农产品销售难题，带动乡亲共同致富。

王金根致富不忘社会担当，疫情期间，一线口罩、消毒液等医疗物资紧缺告急，王金根发动公司全体人员，通过各种渠道高价购入1000只一次性医用口罩和50瓶消毒液，无偿捐献给了当地医护人员及各村站岗执勤人员，赢得了广大群众点赞。2020年，因疫情影响，永丰县藤田镇小岭村的农户有10万斤红薯严重滞销；恩江镇东湖村新天地农场砂糖橘严重滞销。王金根得知消息，心急如焚，发挥电商推销新模式，他迅速编辑图片文字在微信朋友群、亲情群、微信小程序、抖音等各种平台发布，动员各站点负责人积极宣传线上销售，并承诺县城内免费配送。在一周内，为滞销的农户，销售红薯10万多斤，砂糖橘子2000多斤，挽回经济损失达40万元，解了燃眉之急。

未来，王金根的梦在希望乡村上，带动乡亲致富在互联网上。他的愿景是将家乡土特产打造成第一品牌的特色的农产品，成为家喻户晓的品牌，在网上致富，在输出家乡特色农产品上有所作为，让家乡特色农产品能走向全国，走向全球。