“茅台联手友阿股份 首开厂商直供专卖模式”

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贵州茅台( 600519岁)昨日在长沙与友阿股份( 002277岁)签署战术合作协议，授予茅台酒特约经销商，在全国首次开启了厂家直销的新渠道合作模式。

友股由此成为湖南百货获得茅台酒特约经销权的唯一公司。 贵州茅台副总经理杜光义表示，该战术协议相对排他性，未来友阿股份将成为湖南市场上重要的渠道合作伙伴。

据友阿股统计，在高端白酒全国性销售普遍降温的情况下，茅台在友阿股店的销售势头强劲，全年茅台旗下多家系列企业品牌白酒销售额同比增长约50%。 因此，茅台在友阿的出色销售成绩也是双方战术合作的平台基础。

按照友阿股份董事长胡子敬的计划，友阿股份将在企业旗下的各大百货公司食品烟酒专柜开设自己的茅台酒专柜，刷新茅台酒的统一形象。 此外，友阿股份还将与贵州茅台合作，严格按照其政策要求执行价格制定，使友阿茅台专柜成为湖南市场整体价格标杆。

值得注意的是，贵州茅台有意将与友阿股的厂商合作模式作为全国开拓新渠道的典范。