“医美领域高毛利低净利 非法培训机构大量存在”

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网络直播点燃了“网红”，也点燃了“颜值经济”。 从最初的“手术刀+绷带”，到现在的“一针见美”，医疗美容整形技术越来越方便高效，唤醒了大众“爱美之心”，市场以30%的增长率扩大。 经历了几年的资本积累和野蛮生长，医疗美容整形领域的现状怎么样？ 未来有多美好？ 带着这些问题，记者进入医美领域进行了调查。

医美领域高利润低纯利

“我们是来找透明质酸的味道的。 ’前几天在武汉召开的“美国沃思国际医学美容大会”上，有几位客人开了个玩笑。

虽然会议以学术交流和讨论为中心，但还是吸引了许多爱美人士的慕名而来。 会场外，几名女大学生正在“分割整形金融服务”的陈列橱前咨询。

事实上，随着技术的普及和价格的亲切感，整形不是全家人都要聚在一起商量的慎重选择，而是像逛街买衣服一样轻松。 很多男性也加入了昂贵的军队。

巨大的诉求催生了万亿级的市场。 数据显示，年，中国医美领域创造了千亿元的市场规模。 近5年来，医美领域的年复合增长率一直维持在30%以上的水平。 与韩国、日本、美国等医米市场比较成熟的国家相比，中国市场拥有庞大的人口基数，加之日趋成熟的支出集团、早期支出、分期支出等营销模式，期待着中国医米领域的爆炸性增长。 据微整形中国美容整形协会预测，到2019年，医美领域的规模将突破1万亿元。

“几年前的话，投200万元开一家1000平方米的整形店，基本上一年就能恢复原状。 ’武汉多年的工人明确了这一点。

目前，武汉医美机构超过300家，五洲美莱、中翰、美莱、艺星等产值500万至1000万级的医美机构，几乎每周都有新机构开设。

请注意，在武汉，医美领域的营销战正在白热化。 从家出来，从室外招牌到公交车站，到出租车的天花板灯，再到小区的电梯内，整形广告几乎一无是处。

这两年，透明质酸的价格下跌，从6000元跌到1000元，越来越老百姓化。 美国医药领域高度依赖市场营销，“广告战”、“价格战”直接导致“高毛利润、低纯利”的困境。 “现在不一样了。 一不小心就会吃亏。 ”

据业内人士介绍，医美领域的平均“获取顾客”价格约为3000元/人。 在渠道医院，营销达到50 %~70 %的普通医院售价为30%，手术耗材和运营价格分别为10%，医生分和诊所利润仅为5%。

网络营销也是如此。 竞价，美容院分期，顾问价格极高。 其中广告费、美容院分为50%至60%，医生、顾问费占10%至20%，再减去20%的基础生产价格，平均利润率只剩下10%左右。

这种营销模式严重阻碍了许多医美公司的迅速发展。 以服装生产销售为主的朗奇股份去年转型医疗美，花了3亿元以上收购了6家医学美容公司的股份。 a股的“医疗美容第一股”备受瞩目。 今年3月，企业公布的年报显示，新增加的医美业务仅占企业收益6%左右的6家收购企业，年业绩也只达到了预期的8成。

去年年底挂牌新三板的《永成医美》最近年报显示，企业年净利润比去年同期减少25%。 另一家新三板医美公司“伊梅尔特”于今年3月7日挂牌上市，结束了不到百天的新三板生涯。

非法教育机构大量存在

医美领域已经基本结束了“赛马场”的野蛮生长时间，正在向精细化和细分化行业转移。 加强自律、完善监管，加快转型已成为业界普遍呼声。

现在，被称为“史上最严峻”的“打非岚”正在治疗美国领域展开。

从今年5月开始，国家卫计委、网络通信办公室、公安部等7个部门开展“违法医疗美容对策专项行动”，以事件为线索，全链打击“微整形”违法犯罪活动。 行动将持续到每年4月。

在网上，发现无证训练、违法医疗等现象非常突出。 搜索“微整形研修”，结果超过200万件。 这些班的学费从5000元到1万元不等，但复印件大同小异，基本上包括显微整形注射和微创手术等课程。 一些速成班主张，他们可以学习5天的拉双眼皮、开眼角、长鼻子等技能。

记者作为学生给两个培训机构打电话咨询申请门槛。 对方说都不需要遵守医疗证明，包教包会了。 “你可以长时间不学习。 需要半个多月。 只要打针，很简单。 避开神经就好了。 ”

除了非法的培训机构之外，还有很多“黑色经纪人”隐藏在各个论坛和论坛中。 他们作为专家解决问题，得到信任，推荐整形业务提成。 我问记者，在哪里可以买到性价比高的透明质酸，一家中介推荐了企业品牌后，推荐了可以打透明质酸的员工办公室。 关于“医生”的资质，这个中介始终闭口不谈。

相关人士表示，无资质的整形事业室利润丰厚。 一部位注射的初始价格是500元。 给一位客户注射鼻子后，让客户做下巴，可以赚1000元。 算上注射的透明质酸和肉毒杆菌等药品的利润，一天进5000元不是问题。

这也显示了医生资源匮乏领域的瓶颈。 根据卫生部相关规定，合格的医疗美容主诊医生必须持有《医生资格证》、《医生执业证》、《医疗美容主诊医生职业资格证》。 《医师资格证》从注册开始已经过了6年，同时取得整形外科主治医师以上的职位，只有参加省卫生部门的考试，才能取得《医疗美容主诊医师职业资格证》。

据武汉协和整形美容医院院长孙家明教授介绍，医美专业以前是边缘学科，每年产出的人才数量有限。 现在应试者越来越多，但培养周期还比时间长，要赶上市场诉求不容易。

医美领域“医生集团”正在兴起

“我们的会议收钱了。 最贵的票是4800元。 卖了4000张。 看，会场客满，站的地方也快没了。 ”在“美国沃思”会场，集团的运营者告诉记者。 会议前一周，在同一地点，正好举办了000多人参加的医美论坛。

医美专业会议的盛行，一方面证明了领域的社会关注度很高，另一方面也反映了整形医生的“学习焦虑”。 医疗美容的一端是医学、美学等专业学术文案，一端是商业化运营等管理经营思路。 因为医生要成为“老板”就必须双方兼顾，所以论坛的座位很热。

今年2月，国家卫计委发布了《关于修改〈医疗机构管理条例实施细则〉的决定》，删除了“在职、因病辞职或者停职的医务人员不得申请设立医疗机构”的复印件。 这意味着长期戴在医生头上的企业家的“紧箍咒”被解除了。 云南华美美莱整形美容医院院长兰云表示，医生自主创业首先缓解了人才短缺的问题。 “以前去设施挖人不容易，价格很高。 现在流动的人才变多了，公司的价格变小了，资本可以发生越来越多的事件。 ”然后，“选择医生”的模式成为现实，通过花钱诉求来升级文件，“医生集团”的工作模式将成为潮流，促进领域向细分行业的转变。

“医生集团”是来自欧美各国，由自由工作的医生组成的团体，他们之间相互推荐，承担损益，共享医疗设施的设备。 这种执行模式已经在欧美国家流行多年。 根据美国医疗协会的年度统计，美国83%的医生在“医生小组”做医生。

在国内，这种模式已经开始了。 年，深圳颁发了首批“医生集团”工商营业执照，医美领域的“医生集团”也开始出现在广东、杭州等地。

“医生”作为产业链的重要一环，也有各方面的资本跟踪。 近年来，红杉资本、经纬、idg、赛芙等财务投资者纷纷加入美国APP，恒大、苏宁、朗姿、华邦制药等产业资本也纷纷布局医疗机构。

其中，年苏宁环球宣布设立50亿元医美投资基金，整合数十家医疗美容整形亿元，以“o2o”模式构建整形医生资源平台和大数据，形成数千万级客户流量入口，汇聚客户。

是投资者，美年大健康产业集团董事长俞溶认为，在国家层面，医美领域的进一步解放政策将受益，医美领域未来的投资将关注“大型连锁+专业诊所”、“光电+微整”轻医美、“o2o平台”等行业。 (记者冯国栋) )。