“价钱战失宠 智能品走俏”

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■余蕾、王爱萍/文

据中国江西网络新闻报道，今年国庆中秋节假期长达8天，被网友称为“史上最长的国庆假期”，许多市民选择度假旅游。 当大家都忙着出去旅行的时候，有些人避开人流，忙着听装修和选家具。 家庭卖场的人流比平时有所提高，智能产品和装修产品在客户心中很好。

/ S2 /现象

避开人流买家具的话，卖场的客流量会增加三成

国庆黄金周一直是家具建材领域销售旺盛的季节，很多客户也希望在黄金周期间购买家居建材用品。 上班族女性是军队的一员，她告诉记者，因为工作需要轮班，她的休息时间经常和丈夫错开，找不到给刚装修好的新房子添置家具的时间。 正好国庆节期间休假，她可以和丈夫一起去柜台买家具了。 “朋友也说国庆节商家会有折扣。 这个时候买家具也很划算。 ”邓小平说。

巨汇建材家庭广场规划总监熊昌表示，国庆假期，卖场的客流量比平时增加了30%左右，其中尤以10月5日为甚。 他分析说，国庆节期间，许多市民选择和家人朋友旅行，但一些有装饰诉求的客人选择了忙碌房屋的装饰。

但是，现在的顾客更理智，不再沉迷于假期抢购，而是专注于享受生活，雅美居装饰集团董事长王学群坦言，国庆期间也将遇到客人稀少的情况。

数据

从赶巧到讲究，智能、全装备的产品备受青睐

在花钱求升级的背景下，价格不再是客户唯一的考虑因素，越来越多的人关注性价比和质量性价比，更多的客户想要购买中高档质量产品，或者提高生活质量的产品。 客户对装修领域了解越来越多，希望将新居的装修交给装修实力雄厚的装修企业。

统计国庆期间卖场的销售情况时，数据显示，智能产品、整理产品非常受欢迎。 例如，智能厕所、智能衣柜、橱柜产品的销售额非常高，质量、体验成为客户最在意的文案。

而且，随着成本上升时代的到来，价格战不再是企业驰骋战场的“万金油”，更多的企业开始致力于售前、售中、售后保障服务，用文化、温情的营销方式和体贴的服务打动了顾客

分解

市场上半年兴旺，下半年疲软

回顾今年的市场整体业绩，王学群给出了“上半年旺盛，下半年疲软”的评价，其中具有鲜明特色的公司有很强的业绩。 熊昌也坦言，市场同质化严重，卖场不断增加，竞争日趋激烈。 “和去年一样，卖场选择9月24日提前做促销活动消化顾客，但今年的效果不明显。 ’说到今年的促销战果，熊昌有些遗憾，他预测今年最后一个季度的市场不会有明显的变化，但卖场依然会推出新奇、给力的活动来吸引顾客。

今年市场的另一个区别是购房政策的收紧，精装房数量增加，王学群坦白说，精装房的出现和增加，将会影响装修领域，这是不可避免的大趋势。 但是，装饰领域这个蛋糕很大，公司定位不同，顾客层也不同。 经营公司不能为了市场的一些变化而自作多情。 应该随时先做好自己，内外兼修，做大做强，为每位业主服务。 雅居始终坚持自己的公司定位，希望业主带去“性价比高、高质量性价比”的家庭服务，赢得好顾客的好评，让客人把雅美居介绍给身边的朋友和家人，从客人那里挖掘“回头客”