“美图手机定价革新高 CEO吴欣鸿称客户对价钱不敏感”

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在美图上发布奢侈旗舰手机，企业站在了变革的十字路口。

手机的价格创新很高

高级价格高的美国手机，再次将新机型的价格定为最高。 美国摄影年度旗舰机“美国摄影v6”的标准版和高级定制版的售价分别设定为5099元和6999元。

关于新产品的定价，美国摄影移动高级副总裁易炜对证券日报记者表示:“国内许多厂商的溢价定价趋势越来越明显，在这样的大趋势下，利用自身特点为顾客提供更好的产品与这个价格相称。”

美国企业创始人兼首席执行官吴欣鸿也非常自信，在与证券日报记者交流时坦言，美国手机客户对价格不敏感。

美国手机也许确实能拥有这样的自信。 美国的手机每次都“一机难求”，客户有时等一年也抢不到产品。

美图手机是产能不足还是饥饿营销？ 针对证券日报记者的这个问题，美图相关负责人表示，每次美图手机上市都有很多订单，实在供不应求。 “与以前相比，目前的供货有了很大的改善。 与来不及供应的情况相比，美国手机基本上提前一到两年进行市场规划，与核心零部件制造商和代工厂进行信息表达的预测。 但是，至今仍不求供应。 第一，美国手机的部分零部件是深度定制的，市场上买不到，供应量有限。 而且，美国的手机制造技术多而杂，质量要求高了，生产能力就会受到很大限制。 ”

在年充满信心地受益

高级能力强、在高端手机市场占有一席之地的美国手机，肩负着美国企业盈利的重任，而投资者和企业自身目前最关注的是企业非硬件部分向商业化转型的路径，毕竟在竞争激烈的手机领域，以美国手机目前的规模而言，

但在美国图上，企业预计有信心在年中盈利。 “今年头六个月中，我们两个月实现了正净利润。 这说明有能力实现美国的利益，也说明目前的商业化措施是有效的。 ”

“软硬结合”的网络企业，是美国现在对自己的定位。 虽然手机被美图视为商业化的出发点，但企业对非硬件的商业化探索明显加快。

与此相对应，美图企业迎来了商业化大将。 11月6日晚，美图企业宣布任命微博前副总裁程昱为coo，全面负责美图的商业化版图。

加入美国图前，程昱担任微博企业副总裁(年至年)和总经理)年至年)，是微博整体商业化体系的许多模块)广告、会员服务、电子商务、网络金融、移动支付、直播和移动增值服务等)

比起此前关于美国照片商业化的说明，这次美国照片高管在与证券日报记者交流时表现出的商业化路径更为清晰。

吴欣鸿坦率地说，在硬件以外的业务部分，广告收入是收益的基础。 “我们可以建立一种传播每个流量的机制，贯穿美国的所有产品，利用我们所有的流量。 这些流量中有很多可能是给企业品牌广告和效果广告的，空闲流量的一部分可以被电商测试。 如果电气公司的业务逐渐成长，购买率比广告高，我们就会把更多的流量送到电气公司。 所以广告是基础，所以先做广告这个业务。 但是，这不是会损害顾客体验的广告。 ”

发挥流量入口的特征

诚然，美图将电子商务视为广告之外的另一条重要的商业变化之路。 那么，美图只作为流量入口吗？ 还是自建电气公司？ 关于《证券日报》记者的这个问题，吴欣鸿表示，即使美图增加，他也希望建立入口，或多与平台和企业品牌进行一些合作。 “一开始什么都必须掌握在自己手中，就不简单。 因为这个社会需要大家的支持。 美图应该会做一半开放的平台。 因为我们也有自己的电子商务，所以一个类别是我们自己自营的。 另一个可能在和我们合作。 ”

除了电子商务的快速发展方法外，吴欣鸿还抱着务实的态度，对美国电子商务的快速发展阶段也表现出了耐心。 “电子商务的潜力很大，但现在才刚刚开始，还是要给电子商务团队一点耐心。 ”

从技术上看，可以说美国企业已全线合并为ai和ar。

吴欣鸿表示，美图在ai上的布局始于年mtlab成立之时，现在与ai的应用相比，在很多产品和场景中都可以看到。 例如，在美图美妆的皮肤测试中，如果客户长时间采用，就可以从拍摄的照片中检测和管理皮肤的状况。

“我们希望很快进行基于ai的皮肤测试，并向客户提供比较专业的皮肤测试报告。 那就是根据客户的自拍分析客户的皮肤状况，告诉他们可能有黑眼圈、痘痘、发黑，推荐解决这些问题的产品，比如护肤品。 ”吴欣鸿说。

在吴欣鸿的脑海中，美图构建店延的是围绕“美”这条产业链的超级企业。

国海证券研报就美国企业的脸部生态分解指出，基于美国企业脸部生态的多元改变路径分为两个阶段。 在基于智能硬件、广告、增值服务、电子商务等已经开展的商业变现方法的技术实力下，通过ai和ar技术赋予现有的商业模式新的场景。

据国证研报报道，基于流量和企业品牌效应，美图在智能硬件行业享有高于市场的溢价，期待未来将面部管理从移动APP扩展到现实世界，即美容、体检等面部管理得到实际支持