“敢想敢干 他拥抱网络闯出新天地”

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洪城大市场是江西首屈一指的批发市场。 经过23年的快速发展，洪城大市场的商户普遍面临着新旧交替、儿童接班的问题。 如何扩大父母们构筑的市场份额？ 在实体经济受到互联网冲击的今天，如何通过创新“避险”？ 玳瑁，这位年轻的90后“洪二代”，以创新的思维开辟新天地，用不俗的业绩改变了“坐商”以前流传下来的老一辈观念。

90后创业者熊玳琪

看看玳瑁，年轻、帅气、有活力，一和他对话，就知道这个年轻人有自己的经营构想。 虽然在洪城大市场的经营年不长，但熊玳琪的业绩让许多老商店汗颜。

“以前在批发市场上，提到电子商务最多的不是‘冲击’一词吗？ ”玳瑁说。 年，熊鼈琪高中毕业后，被在洪城大市场常年从事鞋业批发的父亲叫到店里继位。 “当时，家里这家店一年能赚几十万美元，看起来还是不错的，但进入这个领域后，由于电子商务的冲击，等待洪城大市场这个以前流传下来的客户拜访的经营方式没落了，感觉业绩也有下滑的趋势。”

“我觉得，为了通过创新来避免危险，必须打开网上销售渠道。 当时什么都不擅长，冲过去就好了。 哪里都没有突然出现的伤口！ 》玳瑁奇最初在EC平台上积极运营网店，但没有被父亲期待，没有得到任何支持。 从商品的拍照、网店的装修、宣传，都是玳瑁一个人忙，辛苦后换来的销售不能满足自己。

“爸爸总是批评我，说我净做没用的事。 有这个时间多跑跑市场，联系顾客，做些看得见的事实，不要净在网上做虚作假。 ’据玳瑁说，他父亲这一代从来不网购，不太接受自己不擅长的东西，所以拒绝他全心全意进电器店。

但是，玳瑁并没有就此放弃。 让玳瑁父亲改变想法的是去年的“双11”，玳瑁在一天的零售中卖了20多万元的鞋，震惊了从小就习惯于渠道销售的父亲。

尝到了试水电子商务的滋味，父亲也不再反对，熊玳琪成立了自己的团队，在电子商务渠道增加了投资，电子商务渠道的零售销售额很快就超过了父亲经营的洪城大市场的“老字号”批发经营额。 特别是每年“双11”的12月12日期间，动不动就几十万元的销售额让父亲瞠目结舌。

“随着EC渠道的迅速发展，产生了新的问题。 虽然一点点的制造商也开始了网店的直销，但是我们订购的畅销产品在竞争中无法进货，容易对业绩产生很大的影响。 》玳瑁表示，供给方带来的情况促使他萌生了设计、销售自己的企业品牌，并将厂家分发给代理商的想法。

“从洪大卖给洪大造不是一个简单的过程。 ’齐甲说，父亲既然已经卖得这么好，为什么还要冒险设立自己的企业品牌，他认为有必要增加投资。

父亲的担心并没有动摇熊鼈甲的决心，但年，他自己创立了“谷崎”企业品牌，开发了“孝心鞋”“健步鞋”等几类鞋，开始了市场宣传。

“有一次做企业品牌宣传活动，宣传费花了两万元。 父亲生气地说。 在现实中什么也看不见就花这么多钱太可惜了！ 》玳瑁告诉记者，老一辈的人还是旧观念，互联网难以接受。 报道称，这是整个“洪二代”面临的问题。

幸运的是，熊鼈甲的努力取得了成功，年电商渠道销售额达到500万元，网店销售额超过了实体店。 “现在，我父亲信服了，不再评价我的决定。 他鼓励我‘好好干’！ ”

像玳瑁父子一样，许多洪城大市场的商店现在面临着新旧交接、以前流传下来的销售模式受到冲击而逐渐萎缩的问题。

洪大集团企划部负责人刘宇青表示，集团经常请金融、电子商务领域的优秀人士举办沙龙和讲座，试图吸引“洪二代”们积极创新、产业升级。 新洪城大市场也提供了更好的电子商务环境，为业主们提供了越来越多的便利和支持，让更多的“熊鼈甲”创造了新天地。

本报记者蔡颖辉文/照片